ビジネス・フォー・パンクス ルールを破り熱狂を生むマーケティング
ジェームズ・ワット(著)
,楠木建(監修・解説)
,高取芳彦(訳)
/日経BP
作品情報
これほど僕の喜びのツボを押しまくりやがってくる本は滅多にない。
――楠木建(解説より)
2007年に約300万円で始めたクラフトビールの会社が、
わずか7年で売上70億円を超える急成長を遂げる。
熱狂的なファンを世界中でどうやって獲得したのか?
どうやってクラウドファンディングで20億円も集めたのか?
スコットランド発祥のBrewDogの奇跡のマーケティングを、創業者本人が語る!
BrewDog(ブリュードッグ)の経営の根幹は、“パンクの哲学”にある。
・始めるのはビジネスじゃない。革命戦争だ
・人の話は聞くな。アドバイスは無視しろ
・事業計画なんか時間の無駄だ
・嫌われ者になれ
・永遠に青二才でいろ
・すべてがマーケティングだ
・顧客ではなく、ファンをつくれ
――著者の熱い言葉に加え、ジョニー・ラモーン、マルコム・マクラーレン、
カート・コバーンら、パンクの伝説をつくった先人たちの言葉も収録。
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この作品のレビュー
平均 4.1 (28件のレビュー)
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「人のアドバイスを聞くな」と本書が謳う文句で締められた本。
コーヒーのサードウェーブと呼ばれるムーブメントがここ5年前後で一気に定着したけれど、本書の主役、クラフトビールの“ブリュードック”はまさにビールの新たな波といえます。それは味という意味だけではなく、も…のづくりの精神や会社組織のあり方、販売戦略までを含めて。
2007年にスコットランドの寂れた工業地帯で創業したブリュードックは、わずか8年で70億の売上を誇り、世界に40店舗のビアバーを持つに至ります。それだけの急成長を遂げた会社、さぞ緻密な経営戦略を持っているんだろうといえばそうではありません。本書のタイトルが示すように、やっていることはどれもこれもパンク。
著者であり創業者のジェームズ・ワットは、ブリュードックはビジネスではなくビールの世界を変える革命戦争だと叫びながら、まず財務状況だけは正確に把握しろと言います。まずい既存のビールメーカーの商品を破壊する様子を動画で配信し、自分たちのテレビ番組で、水中でビールの醸造するなんてことも。
“21世紀においては、ぶれないこと、魅力的であること、オープンであること、誠実であること、統一感を示すことができてようやく、ブランド構築の第一歩を踏み出せる”と書き、売るものは商品である前に使命であり、徹底して愛してくれるファンを優先することであるといいます。かっこつけてクールでいようとせず、顧客に共感してもらうことをしろと。
「人のアドバイスを聞くな」と本書が謳う文句で締められた本。どう読みますか?続きを読む投稿日:2016.12.05
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ビジネス・フォー・パンクス
ビジネスはパンクなり!
…著者のジェームズ・ワットはブリュードッグの創業者で、かの蒸気機関のジェームズ・ワットと同姓同名の方ですが、いや、やることなすこと本当にパンクですね。まあ、成功者が言うと、何…事もパンクに見えるわけですが。
後、経営書としてもかなりまともです。
オーナー社長がたたき上げで理解した事実が簡潔に要約されています。
戦車で議事堂の前に乗り付けたり、プーチン大統領をからかったり、これはイギリスならではですが、あえて日本で例えるなら、江戸市民、京雀の市民の意地と見栄である粋に通じるところがありますね。
ビジネス・フォー・パンクス!
パンクロックはよくわかりませんが、自分をクールだと思わないようにするというところには妙に納得しますし、子供時代にこの事実を聞かせると案外よいものかもしれませんね。
アインシュタインはパンクなり!
星5つ!続きを読む投稿日:2019.04.11
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