売れない問題 解決の公式
理央周(著)
/日本経済新聞出版
作品情報
コロナ禍、インフレ、DX・・・・・・。
激変するビジネス環境下で、「売れない問題」が発生したら、どう対応するのでしょうか。
実践マーケターが、多くの具体例から解きます。
「売れる仕組み」を構築するマーケティングのステップは超シンプル。
1 何を(Product)、2 誰に(Target)、3 どうやって(Communication)
の順で考えます。
では、以下のような「売れない問題」が発生したらどうすればいいのでしょうか。
・売り上げがじりじり下がる
・新規顧客が獲得できない
・既存顧客が離れてしまう
・期待の新商品、新サービスの食いつきがいまいち
・広告や販促の効き目が薄い・・・・・・
こんな場合も、原因追及は3つのステップで超シンプル。今度は逆に、
1 どうやって(Communication)、2 誰に(Target)、3 何を(Product)
の順に考える。
その具体的な方法につき、身近な事例から有名なケースまで、具体的なエピソードをふんだんに紹介しながら、わかりやすく解説します。
【目次】
プロローグ 「売れない問題」に悩む私たち
第1章 「売れる仕組み」をどう動かしていくか
第2章 「買いたい人」は、あなたを知らない
第3章 顧客の心理は、日々変わっている
第4章 「売り物」の価値を高め続ける
第5章 仕組みで買っていただく力
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商品情報
- シリーズ
- 売れない問題 解決の公式
- 著者
- 理央周
- 出版社
- 日経BP
- 掲載誌・レーベル
- 日本経済新聞出版
- 書籍発売日
- 2023.01.27
- Reader Store発売日
- 2023.01.27
- ファイルサイズ
- 6MB
- ページ数
- 300ページ
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この作品のレビュー
平均 3.5 (2件のレビュー)
-
書いている内容は表面的で広く浅くといった感じ。営業のノウハウみたいなことを期待していたが、内容はマーケティングの話。
投稿日:2023.04.02
マーケティングとセールスの仕組みを解説するだけでなく、自身の経験をもとに落とし込んでいるので、実務書を読む前の読み物としておすすめ。
1人ではなく、会社組織としてマーケティングしていくことの大切さを…再認識した。
10年前くらいのセールスやマーケティングの本で止まっている人の再入門としてもいいと思う。続きを読む投稿日:2023.10.03
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