セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法―――SALES MACHINE
アーロン・ロス(著)
,メリールー・テイラー(著)
,御立英史(著)
/ダイヤモンド社
作品情報
当てずっぽうの売り込みやお願い営業で数字をつくっているようでは「成長」はおぼつかない。科学的で合理的なセールスの仕組みをつくることで、効率的な見込み客の開拓と高い成約率を実現できる。セールスフォースの「売れる仕組み」をつくった著者だからわかる、新しい時代の営業・マーケティングの教科書がついに登場。
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商品情報
- 著者
- アーロン・ロス, メリールー・テイラー, 御立英史
- 出版社
- ダイヤモンド社
- 書籍発売日
- 2022.04.19
- Reader Store発売日
- 2022.04.20
- ファイルサイズ
- 7MB
- ページ数
- 288ページ
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この作品のレビュー
平均 3.7 (4件のレビュー)
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古典的なマーケティングメールよりも端的に適切な担当の紹介を依頼するメール
SFA導入は経営に対する粘り強さ、しつこさ、繰り返すこと
ダッシュボードを使わせる
使わないタブやフィールドは片付ける
フィー…ルド名はシンプルかつスペシフィックに、魂込める
続きを読む投稿日:2022.10.29
継続的に売上を上げるために
1、予測可能な形でリードを獲得する
2、マーケティングと営業を繋ぐインサイドセールス
3、一貫性のある営業システム
最も高くつく人材を価値の低い仕事に使うのはリソースの使…い方として合理的ではない。
1、少数の重要な顧客やチャネルの関係開拓
2、現在の顧客に対する契約継続のための関係開拓
上記はその限りではない
リーダーの役割
・ビジョンを示し、期待値を設定する
・障害を取り除く続きを読む投稿日:2022.07.23
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