やっぱり!「モノ」を売るな!「体験」を売れ!
藤村正宏(著)
/実業之日本社
作品情報
マーケティング書のロングセラーが遂に電子書籍化! 「子供写真館が売っているのは思い出」「クリスマスケーキの注文が殺到した1枚の名札」「歯磨き粉のライバルはボサノバCDの理由」「人気の観覧車、不人気の観覧車はどう違う?」など、リアルでユニークな事例から売るための圧倒的手法を説く。実際のチラシやPOP、ニューズレターも紹介されており、今日からのビジネスに即役立つ。Twitterで大反響を呼んだ「売れるPOPの書き方6つの法則」も電子書籍版限定の特別付録として収録! 読まなきゃ損の充実の内容。
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この作品のレビュー
平均 4.1 (13件のレビュー)
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自社の商品やサービスが、お客様にどのような「体験」を提供しているのか、もう一度考えてみよう
みんながやっていたら、選んでもらう理由にはならない。商品への「こだわり」はきっぱり捨てよう
「こだわり」は…当たり前になって、買う理由にはならない。
無駄な性能を優先せず、お客様が何を欲しがっているのかを考えた
スペックをいくら訴えても、欲しくない。
商品やサービスの先にある、何かを伝えなければならない。
「お客様は○○が欲しいのではない。○○を使うことで、△△な体験を手に入れたいのだ」
そこにどういう価値をつけるのか?
どういう物語をつけるのか?
どういう意味を持たせるのか?
その店食事している自分たちのイメージを喚起させる
体験を想像させること
商品を一切載せないチラシ
自分のお店や会社を紹介するエピソード、体験
広告のターゲットと目的
今まで扱っていた商品の機能以外の別の意味合いを考えてみよう。商品を編集して「意味」を作りだしてみよう
商品の陳列は、お客様の目線が左から右に動く
モノにまつわる物語や思いを発信して、お客様との関係性を構築する続きを読む投稿日:2012.11.29
【まとめ】
・消費者は商品だけを求めているのではない。体験を想像させることが大事。
・○○屋だから○○を売るというだけではダメ。
・セット販売でニーズに合致した商品に早変わりするケースあり。
【T…odo】
・Twitter毎日更新
・商品を日々の生活に結びつけて発信する
・「モノを売る」という概念を捨てる続きを読む投稿日:2021.02.06
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