衝動買いさせる技術
松本朋子(著)
/フォレスト出版
作品情報
■「ただ買わせる」より「衝動買い」のほうがカンタン！
「差別化、差別化」を追究して商品を作っても売れません。
人間は理性では買い物をしませんから。
あおるだけではもう売れません。
消費者は飽きています。賢いです。
しかし、実は、
モノが溢れる時代だからこそ、売れるチャンスは多くあります。
なぜなら、店が沢山あり、モノも沢山あるからこそ、
「ちょっと違うモノを試してみよう」
と思わせることが可能だからです。
そのためには……、「衝動買い」なのです！
実は、スイーツ売り場にも、ネットショッピングにも、
人間の「衝動買いスイッチ」を押す仕組みが隠されているのです。
ヒントは、共感・快感・期待感……。
これらをどう演出するか？
それによって、一瞬で「衝動買い」が作られるのです。
■人間の「衝動買い」の脳のメカニズムを解明！
著者の松本朋子氏は、
「レシート公開レポート」というオリジナル調査を実施し
人間の「衝動買い」の瞬間を調査してきました。
その数は、８年間、約１００００枚以上にも及びます！
アンケート調査などといった机上の空論ではありません。
実際に「買った！」という真実の瞬間を見てきたのです。
本書で学べるメソッドは、
商品企画・マーケッター・販促・営業・
プレゼン・広告・コピーライター・中小企業経営者…
といった方々に有益です！
※本作品は2006年に刊行された『あっ、買っちゃった。』
(弊社刊)を改題、加筆、再編集いたしました。
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商品情報
- シリーズ
- 衝動買いさせる技術
- 著者
- 松本朋子
- 出版社
- フォレスト出版
- 書籍発売日
- 2011.11.15
- Reader Store発売日
- 2023.05.19
- ファイルサイズ
- 7.3MB
- ページ数
- 204ページ
以下の製品には非対応です
この作品のレビュー
平均 3.8 （5件のレビュー）
-
このレビューはネタバレを含みます
まず、帯の百貨店の１階はスイーツ売り場なのかという疑問に、そうえばそうだな。なんでだろうっと思いながら読みました。確かに、手軽にＣＨ：カスタマーハピネスを感じれるなと思います。
レビューの続きを読む
女脳と男脳のところの分析は面白かった。自分自身買ってしまったと思うものが多いし。私の仕事とこの本を照らし合わせるとＰＯＰが大切だとは改めて思いました。投稿日：2011.12.01
女性が衝動買いする理由とか、
どういうものを「ほしい」と思うのかが、
定性的にではあるが述べられていた。
著者が女性であり、自身の経験を元にしているのと
それをもとにマーケティングの会社を興して
実績…を残している分、説得力はあった。
すべてを鵜呑みするのはよくはないが、
男性が、女性の購買行動や視点をざっくりとつかむのには
いい本なのではないだろうか。続きを読む投稿日：2012.06.02
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