なぜ、「会社の数字」は達成されないのか?
竹田陽一(著)
/フォレスト出版
作品情報
■小さな会社にとって「会計中心の経営計画」は役に立ちません
その大きな誤解は1960代から始まっています。
かのピーター・ドラッガーが来日して以来、
日本の社長やコンサルタントは決算書中心の経営計画書が流行してしまったのです。
しかし、決算書は過去の数字。
資金のある大企業や設備投資が膨大な製造業などはいいのですが、
小さな会社にとっては意味がないのです。
小さな会社にとっての経営計画とは、「社長の実行計画書」にほかならないのです。
■小さな会社のための「社長の実行計画書」とは?
この本では、1年間で社長が実行すべき計画を立てることを念頭に置いています。
そして、社長が考えた戦略や戦術を
この1年間でどれくらい達成できるかが会社を大きく変えていきます。
■「社長の実行計画」は3カ月ごとに落とし込む
計画に盛り込まなければならない項目は8つあります。
それはランチェスターの8大要素です。
「商品」「営業地域」「業界・客層」「営業」
「顧客維持」「組織」「資金・経費」「仕事時間」
です。
これらの8つに対して、3カ月でできることを計画に落とし込んでいきます。
あなたの会社にとって優先しなければならない重要事項、
達成のために時間のかかるものから入れていき、
その隙間に1カ月くらいでできるものを埋めていきます。
すると、社長が1年間で達成できる項目は10~12件くらいになり、
1年間で10件以上の目標が達成されれば、
会社は劇的に変わっているはずです。
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商品情報
- シリーズ
- なぜ、「会社の数字」は達成されないのか?
- 著者
- 竹田陽一
- 出版社
- フォレスト出版
- 書籍発売日
- 2009.03.18
- Reader Store発売日
- 2023.01.13
- ファイルサイズ
- 1.5MB
- ページ数
- 212ページ
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この作品のレビュー
平均 3.9 (9件のレビュー)
-
ランチェスター戦略のポイントをざっと解説してくれる1冊。
弱者の戦略と強者の戦略を理解できます。
経営を構成する大事な要因8つの概要がわかります。
1.商品戦略
2.営業地域戦略
3.業界と客層戦略…
4.営業戦略
5.顧客維持戦略
6.組織戦略
7.資金・経費戦略
8.仕事時間戦略
です。続きを読む投稿日:2011.06.04
・社長の性格が経営規模を拡大することに関心が強い「量の拡大型」かそれとも経営内容をよくすることに関心が強い「質の充実型」かが、会社の将来に少なからず作用する。・利益性を良くするには、営業経費をできるだ…け少なくすること。営業の「移動時間」「社内業務時間」を減らし「お客時間」「面談時間」を増やす。・弱者は、小規模1位主義。部分1位主義。・限りある経営力で強い業種や客層を作るには、不得意なものは切り捨て、最も得意な業種や客層に目標を絞ること。・お客に不便をかけたり、2度手間をかけないようにする。お客には感謝を態度で示し、好かれて気に入られるようにする。お客が思っている以上のサービスや役に立つことを実行して、お客から信頼されるようにする。続きを読む
投稿日:2017.04.09
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