デジタルマーケティングの定石　なぜマーケターは「成果の出ない施策」を繰り返すのか？

• 

  レビューネーム未設定

  【デジタルマーケティングの定石】
  A.購読動機
  自社WEBサイトの現状把握と改善の方向性を棚卸ししたかったため。
  
  B.結論
  書籍は下記の2つの方向性で論じています。この２つの方向性で何をするのがベタ…ーなのか？把握できたことは大変にありがたいです。
  1）集客
  2）目的（WEB閲覧者の行動設計）
  
  C.書籍の内容
  1）集客における実行ポイント
  ①「ノウハウ検索」
  認知度が高くない場合は、社名製品名検索ボリュームが少ないです。
  そのため、ノウハウで検索される環境づくりが必要です。
  その解決手段が「ブログ」です。
  ーーーーーーーー
  ②「ブログ」
  自社の顧客の状況そして課題にヒットする、かつ自社が解決できる領域でネタ、ブログをつくることです。
  なお、１ブログの文字は1,000文字、キーワード出現率は5から7％が適当です。
  ーーーーーーーー
  ③「比較サイト」
  比較サイトが上位に表示されるケースも多いです。ＩＴレビューなど。そのため、比較サイト内で自社製品が上位表示されるように対策を講じることも必要です。
  ーーーーーーーーーーーーーーーー
  2）ゴール・行動設計におけるポイント
  ①「ホワイトペーパー」
  ページの目的・課題に即した資料およびボタンを配置します。
  例）
  事例ページには事例ダウンロードボタンを配置すること。
  ブログページには、課題解決事例と称してボタンを設置すること。
  ーーーーーーーー
  ②「メルマガデータベース」
  最低３種類に仕分けします。時間軸で、ダウンロードあり件数・割合が高いか？を検証し、改善するためです。
  1）クリック無し
  2）クリックあり
  3）ダウンロードあり（インサイドセールス対象・営業引き渡し対象）
  
  D；読み終えて
  タイトルのとおり、定石です。一般論です。奇抜なこと、特異性ある内容は一切なしです。つまり、最低限やっておくとベターな内容・取り組みを網羅しています。
  見込客の集客そしてその後アクションをさせるという設計全体を考慮するという点において「良書」です。続きを読む

  投稿日：2022.08.27

• 

  tomo112

  今や何かを買うのにスマホで検索、SNS、口コミなどを利用しないことはない。一方でスマホを触っていると最近調べたサイトに関連した広告が出てきて驚いたり、身に覚えのないメールマガジンが大量に送られて辟易し…たりもよくある。
  
  この裏側では、多くの人がデジタルマーケティングと称して様々な人、お金が動いている。企業のマーケティング担当者は、競合との検索上位やクリック数、登録者数を競い、日々サイトやメール、広告出稿にいそしんでいる。
  
  本書は、このような企業のデジタルマーケティング活動を、意味のない業務をして自己満足に陥っていると批判する。顧客行動を調査し、目的を明確にしてやるべきことに注力すれば、もっと少ないお金と労力で成果つまり購買行動を獲得することができる、というのが本書のエッセンスである。
  
  著者がコンサルタントとして様々な業容の企業のマーケティングを支援した経験から、業態・商品サービス別のデジタルマーケティング戦略のパターンを編み出し、それを惜しげもなく披露。シンプルだが具体的な手法は、顧客の身で考えると非常に説得力がある。
  
  デジタルマーケティングのツールベンダーや広告代理店があれやこれやと薦めてくるものに騙されないように、多くの事業担当が読むと良い。続きを読む

  投稿日：2023.12.09

すべてのレビューを見る