「3つのF」が価値になる! SNS消費時代のモノの売り方
藤村正宏(著)
/日本経済新聞出版
作品情報
「どこで買うか」より、「誰から買うか」!
「つながり」が個人の資産になる!
SNSによって消費が生まれ、SNSのために消費が生まれる――
そんな「SNS消費」が経済に大きな影響を与える時代です。
SNSをあなたのビジネスに最大限活用することを目指すなら、
・3つのF(家族、友人、フォロワー)
・つながりの経済
・「組織」より「個」
・「売る」より「関係性」
・「仕事」より「楽しさ」
これらがキーワードになっていきます。
多くの店や商品が、友人知人のSNSの投稿で知られています。
あなたの会社や商品はSNSの中で語られているでしょうか。
SNSの中で語られなかったら、
これからの消費の半分くらいは「諦める」ことになります。
だから早急に、あなたの会社も「SNSファースト」になる必要があります。
そうしないと、売上が減っていく、販促費がかさむ……
そんな事態に陥る可能性が大きいのです。
本書は、
□売上1200万円のサングラス企画。売ったのは「一体感」!
□初対面なのに「住宅」が成約! 共感を発信する工務店
□町ぐるみで発信を楽しむ! これが地域活性の進化形
□投稿目当てで大行列! サービスエリアのガチャめし
……など、さまざまな「SNS消費」の事例を挙げながら、
新たな時代のマーケティングの考え方を説いていきます。
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商品情報
- 著者
- 藤村正宏
- 出版社
- 日経BP
- 掲載誌・レーベル
- 日本経済新聞出版
- 書籍発売日
- 2018.02.01
- Reader Store発売日
- 2018.02.07
- ファイルサイズ
- 0.6MB
- ページ数
- 224ページ
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この作品のレビュー
平均 3.0 (2件のレビュー)
-
モノではなく体験を売るエクスペアリンス・マーケティング(エクスマ)
あるアパレル経営者のSNS 日常をアップ→彼とつながっている人がそのお店に行きたい,商品が欲しい→彼がメディアになっている。
3…つのF family friend follower
ガチャめし 高速道路のサービスエリア この商品はSNSで投稿してもらえるか?の視点で考える。
マスメディア テレビで一時的に客殺到→☆古いスタイル
リフォームを頼むとき→ググって一番上位→ネットのスキルのおかげかも フェイスブックの好評→信頼できる。
写真を撮るためだけにディズニーに行く→今まで企業が経験したことのない消費が増えていく
×「SNSがGDPに影響を与えているというが具体的な数字がないから説得力がない」
時代は変化している。感じたらすぐに行動しなければ、完全に乗り遅れ、知見をためているところが総取りするようなことになる。ロジックより直感
独自化・差別化 競合他社も同じ戦略→コモディティ化
立川志の輔 落語家という枠から飛び出し、それ以外の何かになっている。
業界、業種、商品の境界線がなくなる ホテル、旅館→Airbnb タクシー→Uber
電気自動車 ガソリン車がなくなると、スタンド、石油会社…影響大
昔、仕事は苦行→大量の商品を売る時代 今は量より質
商品の情報はネットを通じて処理しきれない→見ないし、調べない→消費を決定するのは関係性3F
明るく楽しんで仕事をしている人や企業→たくさんのいい人が集まる→質の良いいい関係
企業活動の多くの部分が可視化
ホームセンターで買い物 昔→一仕事 今→ネットの普及・スキマ時間で終了
メガネ大手OWNDAYS フォロワー採用が話題
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グラサンの販売数をネット実況する企画 買い物を楽しむプロセスを提供
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芸能人でない個人にファンが付く時代
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TwitterやFacebookなどのSNSについて、改めて考えさせてくれます。自分が何となーくやっていたことを文章化してくれていたり、気づいていなかったことを文章化してくれていて、非常に面白い本でし…た!続きを読む
投稿日:2022.11.02
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