ステーキを売るなシズルを売れ！
エルマー・ホイラー(著)
/パンローリング
作品情報
「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。
著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。
ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り言葉を分析、1900万人に実験した。その経験から、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見して、メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなどあらゆる顧客の売上向上に貢献した。
ホイラーの5つの公式は次のとおり。
1.ステーキを売るな、シズルを売れ！
2.手紙を書くな、電報を打て！
3.花を添えて言え！
4.もしもと聞くな、どちらと聞け！
5.吠え声に気をつけろ！
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商品情報
- シリーズ
- ステーキを売るなシズルを売れ！
- 著者
- エルマー・ホイラー
- 出版社
- パンローリング
- 書籍発売日
- 2012.08.01
- Reader Store発売日
- 2015.10.23
- ファイルサイズ
- 0.7MB
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この作品のレビュー
平均 3.0 （6件のレビュー）
-
途中で中断。
シズルとは、相手が心にささる行動であったり、言動であったり。
それをこんこんと説明しているイメージ。
初めて営業や商売をする人にとってはいいのかも知れないが、『まぁ、そうだよね』っていう…感じがした。続きを読む投稿日：2014.04.29
ホイラーの公式／
Tested Sentences That Sell:
How To Use "Word Magic" To Sell More And Work Less! ―
http://…www.panrolling.com/books/ph/ph02.html続きを読む投稿日：2013.11.02
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