良い値決め 悪い値決め--きちんと儲けるためのプライシング戦略
田中靖浩(著)
/日本経済新聞出版
この作品のレビュー
平均 3.5 (14件のレビュー)
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アナログは価格が下がりにくいがデジタルはすぐに下がる。
デジタル、オンライン、グローバル、な環境は価格が下落する。
コンピューター、英語、会計は幻だった。
デジタルからアナログへ、オンラインから…共感へ、グローバルから居心地の良さ、へ。
変動費比率が低く(固定費比率が高く)、値下げによって販売数量が大幅に増えること。100円バーガー。
セット販売=バリューセット
ジレットモデル
無料と有料を組み合わせる
ゴルフ場の朝食無料サービス=遅刻がなくなった
家族間通話無料=家族間では長話しない
O2O=オンラインとオフラインの組み合わせ。
本を書いて講演で儲ける
半額で売るより、3個買えば1個無料、のほうがお得感が強く、かつ儲かる。
俺のイタリアン、原価率の高いものを進める=宣伝費と考える
英語力が不足する、ではなく、完璧な日本語が話せる
20時まで半額、実態は20時過ぎたら倍になる
夜だけ200円増し、ではなく昼間は200円引き、と書く。
BMWの伝説のディーラー林文子。車とともにある人生を売る。頼りになる先輩、というアンカリング。
サーロインステーキ2000円、サイコロステーキ1400円、だとサイコロステーキが売れる。
これに、サーロインステーキ150g2000円、サーロインステーキ200g2000円(今だけ)、サイコロステーキ、とするとサーロインステーキが売れる。
真ん中のものが売れる。わざと高いものを作る。
あらかじめアンカリングを打ち込む。得をした気分にさせる。
アンカリング+返報性で交渉する。
間をとる、のは返報性の現れ。
行動経済学=ビジネス心理学。
保有効果=自分の持っているものは価値を感じる
得するより損をしたくない心理=明らかに損をする選択肢をわざと提示する。それ以外は得をする選択のように見える。
悩みを引き取る、共感する、問題解決の提案をする続きを読む投稿日:2017.08.30
発行から10年弱経過していて、例などが古く感じるところもあったけど、
デジタルな時代だからこそ、アナログに勝機があるかも、と自身の仕事においても改めて考えてみたいと思った。投稿日:2024.02.04
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