ランチェスター思考
ランチェスター戦略学会(監修)
,福田秀人(著)
/東洋経済新報社
作品情報
「ランチェスター戦略」が再びブームを迎えている。その理由は、ソフトバンクの孫正義やエイチ・アイ・エスの澤田秀雄などの名経営者たちが、「ランチェスター戦略に学んで成長してきた」と公言しはじめたことと、米国流・経営戦略論がリーマンショック以降、輝きを失ってきたからだ。
そもそもランチェスター戦略とは、高度成長期に松下幸之助など、後の日本を代表する企業家たちに熱烈に支持された日本発の競争戦略論である。提唱者のひとり田岡信夫の著書は当時、累計500万部を超え、空前のブームをつくった。
本書は、ランチェスター戦略学会設立記念出版として、故・田岡信夫の「ランチェスター戦略」シリーズをベースに据え、欧米流の戦略論とは一線を画したビジネスに勝つ思考法を紹介している。田岡信夫の遺稿「他社に勝つセールス」も一部収録されている。
もっとみる
商品情報
- シリーズ
- ランチェスター思考
- 著者
- ランチェスター戦略学会, 福田秀人
- 出版社
- 東洋経済新報社
- 書籍発売日
- 2008.12.01
- Reader Store発売日
- 2012.06.08
- ファイルサイズ
- 2.5MB
以下の製品には非対応です
この作品のレビュー
平均 3.4 (24件のレビュー)
-
ランチェスターをちゃんと知りたかったので手にとりました
冒頭にランチェスター戦略のプロファイルと称して、骨子が提示されます
1次法則(一騎打ちの法則)一騎打ちの場合、武器の性能が同じなら、戦闘力は…兵力に比例する
2次法則(集団戦闘の法則)互いに相手の部隊に無差別に発砲する手段戦闘の場合、武器の性能が同じなら、戦闘力は兵力の2乗に比例する
弱者の戦略:強者と正面から戦うのを避け、局地戦、接近戦を挑む
強者の戦略:弱者との接近戦を避け、間接的、遠隔的な確率戦を挑む
■市場占拠率の目標数値モデル
上限目標値 74% 絶対的な独走状態
安定目標値 42% 安定的な強者の位置、独走態勢に入る
下限目標値 26% 弱者と強者の境目、トップになることもあるが不安定
上位目標値 19% 弱者の中の相対的強者、伸びるか、落ちるか不安定
影響目標値 11% 存在がマーケット動向に影響を与え、注目される
存在目標値 7% 存在が競合者として認められる
拠点目標値 3% 存在自体が無視されるが、なんとか存在できる
■占拠率の有効射程距離モデル
弱者の戦略でも、マーケットシェアが3倍以上の相手には勝てない
強者の戦略では、マーケットシェアが1.7倍以上の相手には勝てない
■戦いの原理
優勝劣敗、弱肉強食、戦略は常識である
■計画と戦略
・計画はたたき台である、分解する作業である。管理可能要素
管理可能であるため、PDCAを回して改善を行う
・戦略は仮説である。管理不能要素 リスクに向き合うのが戦略
管理不能であるため、OODAを回して、臨機応変の対応を行う
■集中
内線戦略:常時集中:大量集中攻撃とその持続
外線戦略:随時集中:集中した敵をいくつもの方向から攻撃を行う
■グーパーチョキ理論
グー :一転集中
パー :多様な展開
チョキ:多様化を見直し、整理を行う
<結論>
戦略は、PDCAサイクルで必ず達成しなければならない計画ではなく、将来予想から、今やることと決めるものだという発想で、どんどん修正していけばよい。
目次は以下、総論と各論に分かれています
はじめに
総論
1章 ランチェスター思考とは何か
2章 ランチェスター戦略の意義
3章 創造的破壊論の嵐
4章 常識の勝利
5章 戦いと戦略
6章 戦略と計画
7章 戦いと管理
8章 現実と戦う
各論
9章 ランチェスター法則
10章 目標とは何か
11章 集中とは何か
12章 市場占拠率の目標数値モデル
13章 シェア原則(規模と範囲の経済)
14章 占拠率の有効射程距離モデル
15章 グー・パー・チョキ理論
16章 マーケットの特定
終章 ランチェスター戦略を振り返る続きを読む投稿日:2022.04.13
本書の要旨は終章の1にまとまってあるので、再度読み返す際はそこを参照するとよい。マーケットシェアの拡大がいかに重要か、また拡大するだけでなくNo.1であることが絶対的地位であることを認識した。
投稿日:2019.02.14
新刊自動購入は、今後配信となるシリーズの最新刊を毎号自動的にお届けするサービスです。
- ・発売と同時にすぐにお手元のデバイスに追加!
- ・買い逃すことがありません!
- ・いつでも解約ができるから安心!
※新刊自動購入の対象となるコンテンツは、次回配信分からとなります。現在発売中の最新号を含め、既刊の号は含まれません。ご契約はページ右の「新刊自動購入を始める」からお手続きください。
※ご契約をいただくと、このシリーズのコンテンツを配信する都度、毎回決済となります。配信されるコンテンツによって発売日・金額が異なる場合があります。ご契約中は自動的に販売を継続します。
不定期に刊行される「増刊号」「特別号」等も、自動購入の対象に含まれますのでご了承ください。(シリーズ名が異なるものは対象となりません)
※再開の見込みの立たない休刊、廃刊、出版社やReader Store側の事由で契約を終了させていただくことがあります。
※My Sony IDを削除すると新刊自動購入は解約となります。
お支払方法:クレジットカードのみ
解約方法:マイページの「予約・新刊自動購入設定」より、随時解約可能です続巻自動購入は、今後配信となるシリーズの最新刊を毎号自動的にお届けするサービスです。
- ・発売と同時にすぐにお手元のデバイスに追加!
- ・買い逃すことがありません!
- ・いつでも解約ができるから安心!
- ・優待ポイントが2倍になるおトクなキャンペーン実施中!
※続巻自動購入の対象となるコンテンツは、次回配信分からとなります。現在発売中の最新巻を含め、既刊の巻は含まれません。ご契約はページ右の「続巻自動購入を始める」からお手続きください。
※ご契約をいただくと、このシリーズのコンテンツを配信する都度、毎回決済となります。配信されるコンテンツによって発売日・金額が異なる場合があります。ご契約中は自動的に販売を継続します。
不定期に刊行される特別号等も自動購入の対象に含まれる場合がありますのでご了承ください。(シリーズ名が異なるものは対象となりません)
※再開の見込みの立たない休刊、廃刊、出版社やReader Store側の事由で契約を終了させていただくことがあります。
※My Sony IDを削除すると続巻自動購入は解約となります。
お支払方法:クレジットカードのみ
解約方法:マイページの「予約自動購入設定」より、随時解約可能ですReader Store BOOK GIFT とは
ご家族、ご友人などに電子書籍をギフトとしてプレゼントすることができる機能です。
贈りたい本を「プレゼントする」のボタンからご購入頂き、お受け取り用のリンクをメールなどでお知らせするだけでOK!
ぜひお誕生日のお祝いや、おすすめしたい本をプレゼントしてみてください。※ギフトのお受け取り期限はご購入後6ヶ月となります。お受け取りされないまま期限を過ぎた場合、お受け取りや払い戻しはできませんのでご注意ください。
※お受け取りになる方がすでに同じ本をお持ちの場合でも払い戻しはできません。
※ギフトのお受け取りにはサインアップ(無料)が必要です。
※ご自身の本棚の本を贈ることはできません。
※ポイント、クーポンの利用はできません。クーポンコード登録
Reader Storeをご利用のお客様へ
ご利用ありがとうございます!
エラー(エラーコード: )
ご協力ありがとうございました
参考にさせていただきます。