「買いたい!」のスイッチを押す方法 消費者の心と行動を読み解く
小阪裕司(著)
/角川oneテーマ21
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売れないのは商品や価格のせいではなく、売り方のせいだ。マーケティング理論と脳科学の進歩でわかった「買いたくなる仕組み」の作り方。四千社以上での実践から得た具体例も満載!本書を読めばあなたにもできる!
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この作品のレビュー
平均 4.1 (52件のレビュー)
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小売業をやってみたくなる
まず最初に、消費行動と景気は関係ないことが説明されます。
その後、実際に景気に関係なく、また、全国的に売れ筋商品でもない商品が、小売店の工夫によって売れている事例が示されます。
どうやって、そのような…商品を売っているかの説明の前に、消費者の購買行動についての説明が行われ、いよいよなぜ売れたかの説明に入ります。
そして最後に、説明された消費行動を起こす消費者をいかに捕まえるかの説明があるのですが、一朝一夕にできるものではなく、日々の努力が必要であることが示されます。
そりゃ、こんな本1冊読んだら、バンバンモノが売れるなんてノウハウはないですね。ただ、立地が悪いから、大手の一括仕入れに勝てないから、景気が悪いからというのは言い訳でしかないと思える1冊です。
私も、小売業やってみたくなりました。←こんな思いで始めると、まず潰れてしまいますが・・・。続きを読む投稿日:2015.10.29
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消費には情動が大切という本
買いたいと思わせるようなストーリーを提示することで購買行動につなげることが大事、未来の自分を買っている
購買行動デザイン、キービヘイビアの発見、完成情報デザイン投稿日:2022.08.27
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