1億売るオンナの8つの習慣
太田彩子(著)
/かんき出版
作品情報
企業研修やセミナーを通じてのべ3万人の女性をサポートしてきた営業コンサルタントが、「普通の人でも結果が出せるコツ」をいっきにまとめて教えます。「おでこを出そう」「客先への訪問は時間より回数を優先する」「メールは追伸の3行で心をつかむ」など、すぐにマネできるノウハウを取り揃えました。2時間で読めて、即効で営業に役立つ本です!
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商品情報
- シリーズ
- 1億売るオンナの8つの習慣
- 著者
- 太田彩子
- 出版社
- かんき出版
- 書籍発売日
- 2010.11.09
- Reader Store発売日
- 2015.04.23
- ファイルサイズ
- 9.3MB
- ページ数
- 224ページ
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この作品のレビュー
平均 3.4 (45件のレビュー)
-
このレビューはネタバレを含みます
リクルートでのスーパーセールスウーマンが書いた本。一億売る秘訣。
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売ってくる人は指先も綺麗、書類渡すときに指はどうしても晒すことになるしね。
女性の強みは「共感する力」
すぐにセールスするのは違った売り込みかたがある。女性は男性に比べると寄り道会話の時間が二倍らしい。寄り道トークの室を高めてお客さんの計関心を解きましょうね!
21日間続けると習慣になる=インキュベートの法則
茂木健一郎さんの本か何かで読んだ気がする。
自己開示すると相手も安心するよ
=自己紹介の時は○○の太田です」みたいにないか印象づけると効果があったりするよ
「なにかお困りのことはありませんか?」
=もっと具体的に仮説を立ててから行きましょう。
そうしないと仕事に繋がんないよ!
Yes but, ×
Yes and, ○
3つのM「マメさ」「真面目さ」「前向きさ」
『返事がおそいなぁ…』…もしかしたら時間がなくてプレゼン資料が十分でなく会議で色よい返事がもらえてないのでは?そういう事例では却下されてしまったりする。
→「プレゼン資料をお作りしましょうか?」
この人と仕事をする、とうことに安心感も与えられる
give give そしてgive
情報提供は当たり前(インターネットの普及で情報は手に入れやすくなった分ね)
コマメに連絡をとって、単純接触の法則も利用しよう!時間より回数だ!
紹介営業のコツ
具体的にどこそこのだれそれさんもしくは、こういった業界の~と具体的紹介して欲しい人を言わないとアクションに結びつかない
2、断っても構わないから、とハードルを低くする
3、仕事という枠を取り払ってお客様と関わっていく
「お世辞抜き、お仕事抜きでお誘いします。次回は是非お食事でもどうですか?」
お仕事抜きで付きわ痛いという申し出に交換をもたないはずがありませんよ!
1億売るセールスウーマンが情報提供で実践する「2つのステップ」
1、情報を集める
2、集めた情報をアウトプットして仕事に活かす
「新聞+ビジネス雑誌+専門業界紙+(ウェブサイトなど)
→「お役に立てる情報を見つけました、○○さんには是非見てもらいたいのです」と接触の機会にもなる
insight for search
モチベーション=感情 ×
モチベーション=行動 ○
感情をコントロールできるわけないじゃないですか?
行動の内容を高めていくことが大事なのです。
モチベーションが下がって行動dけいないのではないのです。行動しないからモチベーションが下がるのです。
変えられるものと支えられないものを整理して変えられるものにアプローチしようね!
やることノートいいな!
2週間の「やること」を月曜日の朝までに1ペーjい使って顧客別、社内業務、部下育成なぢカテゴリーを分けて書き出します。その上でさらに1日ごとの「やること」ページに細かく落とし込んでいきます。
フレーミング効果投稿日:2012.05.28
読みやすかった。
具体例が挙げられているのでわかりやすい。
仕事にやる気がなくなった時にまた読み直したい投稿日:2023.02.10
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