【感想】１億売るオンナの８つの習慣

読みやすかった。
具体例が挙げられているのでわかりやすい。

仕事にやる気がなくなった時にまた読み直したい

ビジネスのハウツー本。

・名刺に一言、キャッチフレーズを書いて置いていく
・提案するときに仮説を考えて、なぜこの提案が良いのか伝える
・メールで追伸を付ける ※相手とのエピソードなど含め
・提案に対…し相手が否定的な反応だった場合、まずそれを肯定し代替え案や仮定の話を出す。

具体例が多く読みやすい本でした。続きを読む

・身だしなみ(爪、髪の毛先、靴の先)
・アプローチ前に複数の仮説を立てる
・早起きする、スキマ時間
・やることノート

営業の何かが学べればいいなと思って購入。
５つの仮説を考えておく、決まった時間に行う、など、すぐにやってみようと思うこともあった。
できることを増やして、結果につなげたい。

営業の人のための本。

色々と共感できることもたくさん書いてありましたが、何かにつけて女性は…女性は…と、やたらとしつこかったのが読んでいて苦でした。
女性ならではのきめ細やかさはたくさん紹介されてい…ましたが、それって男でも女でも同じだよね？ということもたくさんあり、それすらも女性は…、トップセールスウーマンは…とひたすら女であることを押している姿勢は呆れるほど。男も女も同じ人間なんだから、もっと普通に書けばいいのにと思ってしまいました。

まず、営業は身だしなみに気を使うというところから入り、お客さんの心をつかむためのノウハウがその後に続きます。
「Yes, but…」の手法は相手の話に共感しつつも、しかし最終的にこうなりますよ？という話し方になると思いますが、この本で提唱されている「Yes, and how about…」の考え方は印象的でした。
「お客様がおっしゃるとおり、弊社はA社さんの約２倍の価格です。本当に申し訳ありません。それであれば、弊社の流通量と露出の多さの効果を期待して、掲載にかける目標利益も２倍に設定してみませんか？」というのは、本に書かれている実際の一節ですが、相手のことを肯定しつつ、新たな提案をするスタイルは非常にいいなと感じました。

やたらと女の人を神格化したい感じの書き方さえ我慢出来れば、営業に関わる人は読んでみて損はしないと思います。続きを読む