脳のクセを徹底活用！「認知バイアス」最強心理スキル45
神岡真司(著)
/清流出版
作品情報
「認知バイアス」を上手に活用！
仕事、お願い事、恋愛、ピンチの時・・・
知らないと損をする、実生活で使える最強スキル！
・相手の態度を変える・興味を持ってもらう・人の心を動かす
・好感度や評価アップ・敵を味方に変える・人に騙されなくなる
【目次】（抜粋）
第１章 魅力的に見せる
自分の存在をアピールする【代表性ヒューリスティック】
強力な味方＝理解者であることを演出する【バーナム効果、自己確証動機】
自分にだけいつも親切にしてもらう【ラベリング効果、一貫性の原理】
第2章 「スゴイ！」と心を動かす
本質を見誤らせる【ハロー効果】
「数字」を使って信憑性を高める【シャンパルティエ効果、フレーミング効果】
「一番人気」という栄光のアピール【バンドワゴン効果、ナンバーワン効果】
第3章 「ＮＯ！」を「ＹＥＳ！」に変える
気の毒な状況をつくる【援助行動】
反同調の対応で主導権を握る【ディスペーシング・不意打ち効果】
頑固な人・意固地な人を懐柔する【現状維持バイアス、信念維持バイアス、信念バイアス】
第4章 ハートを撃ち抜く
結果よりプロセス重視が心をつかむ【承認欲求の充足、自己拡大効果】
共感と連帯を育む言葉遣い【逆説的言辞、意向打診型疑問形】
良心や罪悪感を吹き飛ばす【認知の歪み、大義名分】
第5章 交渉を有利にする
どちらかを選ばせる【二者択一マインド、誤前提暗示】
追い込んで従わせる【ダブルバインド（二重拘束）】
多勢に無勢の状況を打開する【マイノリティ・インフルエンス】
第6章 認知バイアスを読み解く
口癖で探る認知バイアス【確証バイアス、ダニング・クルーガー効果】
動作や仕草・クセから探る認知バイアス【行動心理学、パーソナル性格診断】
言葉で操る認知バイアス【複数回答、系列位置効果（親近効果）】
第7章 男と女の認知バイアス
グループへの帰属で魅力を増す【パレートの法則（2割8割の法則）、ロングテールの法則、チアリーダー効果】
異性に自分を浸透させる【単純接触効果、馴化作用】
第８章 攻めと守りの認知バイアス
色彩であやつる【色彩効果、色彩心理学、イメージカラー効果】
ウソを見破る・ウソをつき通す【身体変化の観察】
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商品情報
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