爆速成長マネジメント

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  『爆速成長』
  【A；書籍特徴】
  ①グーグル、BOX、Facebook、リンクトイン、ツイッターをはじめとしたアメリカTECH企業の
  ②経営陣、かつ創業当時から成長ステージまで体験している人物が
  ③自身…の経験と学びを語っていること。
  ↓
  ・ＭＢＡの綺麗な理論ではなくて、実践を理解できること。
  ・インタビューのあとに、まとめまで存在すること。
  【B；こんなひとにおすすめ】
  アメリカTECH企業の経営の考え方と実行に関心があること。
  ※C；の通りテーマに網羅性ありのため、自社の優先課題から読み進むこともできる。
  －－－－－－－－－－－－
  【C；書籍内容】
  1.基本
  グロース/規模の成長を追求するからこそ「工夫」をする。
  2.財務
  景気後退局面こそキャッシュを蓄積。
  定量；運転資金36か月分。
  定性；利益率低事業＆組織にメス。
  3.資金調達
  上場後資金調達。長期保有/機関投資家を狙え。
  4.製品/価格戦略。
  値上げせよ。
  メリット
  ①参入障壁有無の確認。
  ②キャッシュ増→成長投資へ加速。
  5.顧客
  ターゲット市場100％網羅する戦略はあるか？
  6.採用
  12－18カ月先の課題に対する組織。
  採用する職種・役割に対する1）技術2）非技術の要件決め。
  7.評価
  軸；
  ①パフォーマンス。
  ②文化/理念の体現。
  理由；
  組織・員数の拡大→文化に雑（ま）じり→定期清掃。
  8.取締役会
  3要素が見えるように。
  ①プロジェクト②進捗③課題。
  メリット；
  外部取締役から③のアイデア、リソースの機会づくり。
  9.幹部会
  幹部が経営課題への①認識②解決の考察機会とすること。
  理由；CEOにとって既知の事実が多いため。経営レベルをあげていくため。
  10.広報
  目標；機能演繹的な広報活動。
  内容；強化したい領域＊ネタ＊ストーリづくり→対象領域での認知ＵＰ。
  11.M&A
  重要度低；チーム、プロダクトのM&A。
  理由；代替がありうるから。
  ――――――――
  重要度高；戦略的Ｍ＆Ａ
  理由；ワンチャンスだから。
  ①未来の競合になりうる企業。
  ②競合企業にとられたらアウトな企業。
  ③自社のアセット・資産では充当できない領域。
  12.オーナー系企業のＭ＆Ａ
  ポイント；
  オーナーの①経済的要望②組織的な要望を押さえること。
  理由；
  買収後オーナーがやりたくない領域②の提供。
  ↓
  オーナーのメリット多＝M&Aが成立しやすくなるから。続きを読む

  投稿日：2023.01.22

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  a0019447

  このレビューはネタバレを含みます

  成長というキーワードから手に取った一冊
  各著名CEO、創業者、投資家が出てきて面白い
  各要素のつながりも丁寧に語られており素晴らしい
  冒頭のアンドリーセンとの対話一つとっても非常に示唆に富む部分
  
  メ…モ
  ・PMF後にすべきこと三つ
  　　市場を獲る（流通させる）
  　　　市場に行き渡る方法を考え出す
  　　　独占的なシェア獲得する方法を考え出す
  　　次のプロダクトを成功させる
  　　残り全部
  
  ・生き残るための戦術
  　　商品開発、市場シェア拡大に向けた活動
  　　流通網の構築
  　　M&A
  
  ・ネットワーク効果は普及と同スピードで減退しうる。
  
  ・CEOの責務
  　　自己管理、直属メンバー管理、取締役管理
  
  ・タイムマネジメント
  　　権限移譲　コーチング、優秀な採用
  　　カレンダーの振り返り　やめるべき会議
  　　ノーと言う
  
  ・優秀な事業開発人材
  　　本質的な馬力がある賢い人
  　　頭脳明晰でコミュニケーション能力に優れている
  　　交渉条件に関して創造的で物おじしない
  　　完遂能力
  　　段取り上手、取引の仕組み化能力がある
  　　細部にこだわる
  　　弁護士のような意識
  　　企業文化への適応、会社を第一にする意識
  　　組織内で横断的に良好な関係を構築できる
  　　現実的で全体像を意識し続ける
  　　パートナーのニーズとマーケットのニーズを理解している
  　　粘り強い
  　　しぶとい
  　　正しいモラル意識がある
  
  ・強い文化を作る方法
  　　強力な採用フィルターをつくる
  　　日頃から会社の価値観を社員に伝える
  　　パフォーマンスだけでなく、企業文化の面でも社員を評価する
  　　企業文化と合わない人には早めに対処する
  　　
  ・景気後退時にすること
  　　預金残高に注意する
  　　社員に説明する
  　　景気後退にチャンスを見出す続きを読む

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  投稿日：2023.07.19

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