最強の経営を実現する「予材管理」のすべて 目標を必ず達成させる「材料2倍」の法則
横山信弘(著)
/日本実業出版社
作品情報
NTTドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大手企業をはじめ、中小企業を含め200社の7割を3年連続で目標達成させてきた、驚異の仕組み!
「予材管理」は、営業コンサルタントとして抜群の人気を誇っている著者による、これまで2万人が体現し、結果を出してきた、最強の経営マネジメント手法です。
著者はこの手法を用いて、予算計画すらなかった土建会社を再生させたり、新規開拓を一度もやったことのないIT企業を蘇らせたりしてきました。
そして、年間100回、延べ2万人を動員してきた講演やセミナーを通じて、大企業から個人事業主にいたるまで、「予材管理」は「最強の経営手法」として広まってきました。
本書では、次のようなポイントをはじめ、そのメソッドの詳細を初めて公開します。
◎目標の2倍の「材料」を積むことで、「最低でも目標達成」を実現
◎目標達成が「当たり前化」する【マインド】【スキル】【リーダーシップ&マネジメント】
◎「目標達成」と「残業ゼロ」を両立できる一挙両得の仕組みづくり
◎「予材管理5つの道具」で2倍の予材を積み上げて、行動目標を「見える化」する
◎「既存商品」と「既存市場」で予材を増やす「ターンオーバー戦略」
業種や規模を問わず、すべての企業で圧倒的な成果を上げることができます。
経営層はもちろん、現場の管理職、リーダー、目標を達成したいすべてのビジネスパーソンにおすすめの一冊!
もっとみる
商品情報
- シリーズ
- 最強の経営を実現する「予材管理」のすべて
- 著者
- 横山信弘
- 出版社
- 日本実業出版社
- 書籍発売日
- 2017.12.10
- Reader Store発売日
- 2020.11.20
- ファイルサイズ
- 41.7MB
- ページ数
- 248ページ
以下の製品には非対応です
この作品のレビュー
平均 4.7 (3件のレビュー)
-
このレビューはネタバレを含みます
これは教科書のように、何度も読むと思います。
レビューの続きを読む
耳が痛い話がたくさんあった。
もっと経験豊な方だと私がぴんとこなかったところも分かる、衝撃に感じるのだろうと思った。
この考え方はどの業界でも、どの立場の人でも使えると思うが、
組織全体で取り組んだ方が効果的だと思う。
自分でも使える!と思う箇所がたくさんあったので、
違う業界の方でも、人生の先輩方も、各人使える!と思う箇所があると思います。
私の中で一番衝撃だったのは、
営業とマーケティング部の役割についての部分。
新常識、と書いてある通りでした。
営業部はホワイトカラーではなく、メタルカラーもしくはブルーカラーに位置付ける
マーケティングセクションが戦略と行動計画ん作成。リアルタイムで修正する
(営業はリアルタイムに情報を渡さないといけない)
営業部は策定された行動計画通りに日々活動
などイメージと違う常識が書かれていた。
大きく変化するときは反発が伴う。
そういった話は思わず声が出てしまった。
自分が反発側にならないよう気をつけなければ。
反面教師。投稿日:2021.02.02
徹底的に数字で物事を突き詰めて考えるという思考法は何の営業をするにしても必須である。
見込み+仕掛かりで100%以上、白地合わせて200%以上の予材を用意する。シンプルであるが行動に移せている人は少な…いのではないか。
目先の数字も必要だが大事なのは『予材予算の拡充』である。これも会社の評価としてきちんと評価する会社は少ない。どの会社も『刈り取り』に評価の比重がなされており、種まき、水やりを評価している会社は少ない。予材を獲得するためにどのような行動をするか(=行動量)を評価する体型は正しい。営業会議でも予材資産の拡充に重点を置いて話をすべきである。
続きを読む投稿日:2022.04.03
新刊自動購入は、今後配信となるシリーズの最新刊を毎号自動的にお届けするサービスです。
- ・発売と同時にすぐにお手元のデバイスに追加!
- ・買い逃すことがありません!
- ・いつでも解約ができるから安心!
※新刊自動購入の対象となるコンテンツは、次回配信分からとなります。現在発売中の最新号を含め、既刊の号は含まれません。ご契約はページ右の「新刊自動購入を始める」からお手続きください。
※ご契約をいただくと、このシリーズのコンテンツを配信する都度、毎回決済となります。配信されるコンテンツによって発売日・金額が異なる場合があります。ご契約中は自動的に販売を継続します。
不定期に刊行される「増刊号」「特別号」等も、自動購入の対象に含まれますのでご了承ください。(シリーズ名が異なるものは対象となりません)
※再開の見込みの立たない休刊、廃刊、出版社やReader Store側の事由で契約を終了させていただくことがあります。
※My Sony IDを削除すると新刊自動購入は解約となります。
お支払方法:クレジットカードのみ
解約方法:マイページの「予約・新刊自動購入設定」より、随時解約可能です続巻自動購入は、今後配信となるシリーズの最新刊を毎号自動的にお届けするサービスです。
- ・発売と同時にすぐにお手元のデバイスに追加!
- ・買い逃すことがありません!
- ・いつでも解約ができるから安心!
- ・優待ポイントが2倍になるおトクなキャンペーン実施中!
※続巻自動購入の対象となるコンテンツは、次回配信分からとなります。現在発売中の最新巻を含め、既刊の巻は含まれません。ご契約はページ右の「続巻自動購入を始める」からお手続きください。
※ご契約をいただくと、このシリーズのコンテンツを配信する都度、毎回決済となります。配信されるコンテンツによって発売日・金額が異なる場合があります。ご契約中は自動的に販売を継続します。
不定期に刊行される特別号等も自動購入の対象に含まれる場合がありますのでご了承ください。(シリーズ名が異なるものは対象となりません)
※再開の見込みの立たない休刊、廃刊、出版社やReader Store側の事由で契約を終了させていただくことがあります。
※My Sony IDを削除すると続巻自動購入は解約となります。
お支払方法:クレジットカードのみ
解約方法:マイページの「予約自動購入設定」より、随時解約可能ですReader Store BOOK GIFT とは
ご家族、ご友人などに電子書籍をギフトとしてプレゼントすることができる機能です。
贈りたい本を「プレゼントする」のボタンからご購入頂き、お受け取り用のリンクをメールなどでお知らせするだけでOK!
ぜひお誕生日のお祝いや、おすすめしたい本をプレゼントしてみてください。※ギフトのお受け取り期限はご購入後6ヶ月となります。お受け取りされないまま期限を過ぎた場合、お受け取りや払い戻しはできませんのでご注意ください。
※お受け取りになる方がすでに同じ本をお持ちの場合でも払い戻しはできません。
※ギフトのお受け取りにはサインアップ(無料)が必要です。
※ご自身の本棚の本を贈ることはできません。
※ポイント、クーポンの利用はできません。クーポンコード登録
Reader Storeをご利用のお客様へ
ご利用ありがとうございます!
エラー(エラーコード: )
ご協力ありがとうございました
参考にさせていただきます。