「儲かる仕組み」の思考法 いま、利益を出す会社は何をしているのか?
山崎将志(著)
/日本実業出版社
作品情報
「費用削減」による「利益捻出」に限界を感じている経営者・ビジネスパーソンも多いのではないでしょうか?
本書は、ベストセラー『残念な人の思考法』の著者が、事業開発者・コンサルタントの視点から、「企業が利益を生み出す方法」を鋭く考察。
「身近な商売」の仕組みや工夫に着目し、「合理的な理由」を分析します。
・バットとボール、儲かるのはどっち?
・コインランドリーの売上を5倍にするには?
・なぜ、行列の絶えない名店は20年間価格を変えないのか?
・グーグルに年間2億ドルの広告収入をもたらした「テスト」とは?
自社のビジネスに活かせるヒント満載の1冊です。
【章構成】
第1章 いま、利益を出している会社は何をしているのか?
第2章 利益を増やすには値上げが一番
第3章 武器としてのビジネスモデル構築力
第4章 AIはビジネスをどう変えるか?
第5章 ビジネスは失敗するようにできている
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商品情報
- シリーズ
- 「儲かる仕組み」の思考法
- 著者
- 山崎将志
- 出版社
- 日本実業出版社
- 書籍発売日
- 2018.06.10
- Reader Store発売日
- 2018.06.29
- ファイルサイズ
- 4.2MB
- ページ数
- 224ページ
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この作品のレビュー
平均 4.0 (5件のレビュー)
-
【感想】
「思考すること」の大切さが、全編通してすごく伝わった。
どんな仕事でもおざなりにこなすのではなく、少しでも改善することを念頭にしなくてはいけない。
これは仕事だけではなく、勉強や日常生活にお…いても必須だな。
本を読んだり、それをレビューにするだけでは駄目だな。
実践する事も大事だけど、自分なりに考えた上で実践していかないと・・・
利益UPは勿論だけど、改善を目指して流されずに1つ1つしっかりと考えないといけないなぁ。
「ジレットモデル」や「アドオン戦略」など、マーケットの名称も勉強になった。
AIに取って変わられないよう、自分もしっかり成長しなくちゃいけませんねー
【内容まとめ】
1.利益を出すには、まず儲かる商品があること。そして儲けを生み出し続ける仕組みと仕掛けが必要!
2.ジレットモデル
→本体に付随する消耗サプライ品で利益を取るビジネス。
3.アドオン戦略
一見安く見える価格設定でお客を集めたあと、さらに原価率の低い商品を上手に追加販売する。値上げに見えない値上げをする。
例①ラーメン屋のトッピング
例②LCC(low cost carrier)のクレジット利用料や荷物代
4.「見切り千両」あらかじめ撤退基準を設定する事が重要。
見込みがない状況では勇気を持って撤退の決断をするべき!
5.これからのビジネスを考えるにあたり、AIの知識は避けて通ることができない。
しかし領域は幅広く、しかも深いため、日々ビジネスに取り組んでいる人がすべてを知ることは不可能です。
偏差値57未満で管理職や間接部門の仕事をしているホワイトカラーは、近い将来AIに乗っ取られるかも。
偏差値57以上の人も、AIのレベルが上がれば優位性はなくなる。
AIの勉強をするのと同時に、やりたくことを見つける事が今後求められてくる。
【引用】
多くの日本の企業が解決しなければいけない問題は、利益を出すこと。
利益を出すには、まず儲かる商品があること。そして儲けを生み出し続ける仕組みと仕掛けが必要!
p15
・自宅のトイレの修理の話
p21
美容師のハサミの話
p24
コインランドリーの売上アップには領収書発行機能
p37
・ジレットモデル
→本体に付随する消耗サプライ品で利益を取るビジネス。
→由来は、ひげそりの取っ手を安く販売し、消耗品である替え刃を継続的に購入してもらうことで利益を得るジレット社。
p60
利益率向上の1番効果的なのは販売数増でもコストカットでもなく「値上げ」!
しかし値上げすると販売数が落ちるので、商品の差別化が重要になる。。。
p62
・アドオン戦略
利益を残している会社は、一見安く見える価格設定でお客を集めたあと、さらに原価率の低い商品を上手に追加販売する。
値上げに見えない値上げをする。
ラーメン屋のトッピング
LCC(low cost carrier)のクレジット利用料や荷物代
p69
・人は損する事を嫌がる傾向にある
p74
・サンクコスト(埋没費用)の過大視
物事の判断を合理的ではなく、かかったお金や費やした努力を理由にしてしまうこと。
→サンクコストを過大視せず、将来得られる利益を元に判断することが合理的!
「コンコルドの過ち」
イギリスとフランスが共同開発した超音速旅客機は、すでに開発の途中で赤字になることがわかっていた。
にもかかわらず、それまでの投資額が莫大だったという理由で開発をストップしなかった。
「見切り千両」
あらかじめ撤退基準を設定する事が重要。
見込みがない状況では勇気を持って撤退の決断をするべき!
p139
・自称専門家が、アマゾンに完敗
商品広告において、自分で検索ワードなどを設定する方法と、すべてアマゾンに任せる方法の2つでA/Bテストを行なった結果。
アマゾンのビッグデータを用いた検索システムに太刀打ちできなかった。。。
これからのビジネスを考えるにあたり、AIの知識は避けて通ることができない。
しかし領域は幅広く、しかも深いため、日々ビジネスに取り組んでいる人がすべてを知ることは不可能です。
p172
・AIを使う人、AIに使われる人の違い
AIには限界がある。常識や自然言語解析は今尚ボトルネックとなっている。
単なる数字の処理分析は可能だが、言語回答やそれを用いた解答は今尚できない。
AIを用いても、考えるのはあくまで人間であり、AIが高度化したとしても人間にとってのツールを脱却することはできない。
「AIを用いて、やりたいことがあるか」が鍵となってくる。
p174
偏差値57未満で管理職や間接部門の仕事をしているホワイトカラーは、近い将来AIに乗っ取られるかも。
偏差値57以上の人も、AIのレベルが上がれば優位性はなくなる。
AIの勉強をするのと同時に、やりたくことを見つける事が今後求められてくる。続きを読む投稿日:2018.08.15
『儲かる仕組みの思考法』山崎将志(2018)
・「お前の立つところを、深く掘り下げよ!その下に泉がある」
F.ニーチェ
・経費で落とせるなら、という人の需要を掘り起こす。
・自分たちがわから…ないことはやらない。
目立たない小さな市場で確実に勝っていく。
・利益を増やすには、値上げが最も効果的。
・アドオン戦略は、基本料金を低価格にすることで、その威力を発揮。
・入ってくるお金が先、出ていくお金が後。
・300億円という市場規模は、小さすぎて大手が参入しづらい。
・実在する個人を、お互いにレビューしあうというシステムは強力。
・機械翻訳を上手に使うためにも、主語述語がはっきりした論理的な文章を話す。
・失敗は、上手くいかない方法を学べるチャンス。
一回やってみて失敗すればすっきりする。続きを読む投稿日:2021.02.06
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