「成功の型」を知る 起業の技術
浜口隆則(著)
/かんき出版
作品情報
どのような分野でも
「成功の型」のようなものがあります。
天才と言われる人でさえ、
そういった基本を土台にして活躍しているのです。
しかし、ほとんどの起業家は、その「型」を知りません。
だから、失敗するのは当然です。
本書の目的は、その「成功の型」を知ってもらうことです。
* * * * * *
毎年、新会社が10万社生まれています。
会社をつくらずに起業する人は数10万人もいます。
安倍政権の成長戦略の中にもベンチャー支援が入って、
ますます起業する人が増えると思われます。
しかし一時的に成功したとしても
10年以内には90%の起業が失敗しています。
経営を成功させるために
「何が必要なのか」
「明日から何をすべきか」
が、わかっていないために……。
「成功の型」さえ知っていれば「成長と継続」ができます。
それが社長として絶対に知っておくべき「経営の12分野」であり、
本書は、48枚のワークシートを使いながら
「経営の12分野」が身につくように構成しました。
10年後も成長し続けるための一冊!
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商品情報
- シリーズ
- 「成功の型」を知る 起業の技術
- 著者
- 浜口隆則
- 出版社
- かんき出版
- 書籍発売日
- 2013.12.02
- Reader Store発売日
- 2015.04.23
- ファイルサイズ
- 12.4MB
- ページ数
- 352ページ
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この作品のレビュー
平均 4.2 (14件のレビュー)
-
起業の成功に必要な12の型、商品、営業、管理に分けてそれぞれ4つのポイントに絞ってレクチャーされている。
基本的な事項がわかりやすく図示化されており、読みやすい。商品においては価値の言語化、解消した…い不の明確化、ポジショニングによる他商品との差別化を実施するためのテクニックについて述べられている。
営業においては顧客関係性構築において、顧客の状態別のフォローのしかた、CLVの考え方、営業におけるメンタルブロックの打破などカバー範囲が広い。
総じて広い範囲の知見と実体験によって書かれているため網羅性があって実践時に重宝する本だと感じた。
裏を返すと各事項ごとの深さが無いので、より詳しく知ろうと思うとそれぞれでまた情報を調達する必要はある。続きを読む投稿日:2014.02.15
起業家におすすめの書として紹介されていた。
確かによくまとまっていると思った。
商品力29Cuts
1 商品力とは?
2 誰の価値?
3 商品力を高めるとは?
4 商品開発時の注意 さっさと始め…る 許容できるリスク範囲で始める
5 売れる商品をつくれる人 「市場と対話し試行錯誤の積み重ねができる人」
6 商品力のゴールは?
7 現状のチェック
8 商品力の源泉
9 2つの行動原則
集約して考えていくと、人は次の【2つの行動原則】しか持っていません。
①快楽を求める
②痛みを避ける
10 欲求5段階説
11 ニーズとウォンツ
12 困りごとマラソン
13 ビジネスの種4つの法則
(法則1)簡便化
(法則2)時間短縮化
(法則3)満足化
(法則4)多様化/個人化
14 商品とカテゴリー
15 2つの価値
①絶対的価値
②相対的価値
16 ポジショニング
17 「1番化」
18 自社の強み
19 ライバル化
20 常識の打破
21 登場人物表
22 「三方良し」の原則
23 「分かり易さ」という商品力
24 商品伝達力
25 商品説明エレベータピッチ
26 ネーミング戦略
27 パッケージ戦略
28 価格設定戦略
29 想いと社会貢献性
サイレントセールスで最も大切なことは、従来型の営業との「立ち位置」を明確に変えることです。従来型の営業は売る側に軸足があって「どうやって売るか」を考えて実行していきます。しかし、サイレントセールスでは買う側に軸足を置き「どうやったら買いやすくなるか」を考えて実行していきます。つまり従来型の営業スタイルが売る側に軸足があるのに対し、サイレントセールスでは買う側に軸足があるのです。
そのような違いから、サイレントセールスを一言で言うなら「購入支援業」です。
【顧客がしてほしいたった3つのこと】
①信頼させてほしい
②適切な情報がほしい
③背中をそっと押してほしい続きを読む投稿日:2019.08.07
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