コカ・コーラに学ぶ　ビッグ・ウォレット戦略

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  本日ご紹介する本は
  あのコカコーラのビジネスモデル
  の戦略についてです。
  
  「ビッグ・ウォレット戦略」
  という新しいビジネス戦略について
  学びが得られます。
  
  
  コカコーラといえば
  飲料ブランドNo….1企業ですね。
  苦労なく、ずっと安定して高収益をあげて
  きたように思っていたんですが、
  
  実は、時代の変化にともない
  それにあわせて戦略も変えざる
  おえない状況になり、
  いろいろな変革を余儀なくされて
  いるのが意外でした。
  
  「ビッグ・ウォレット」とは「大きな財布」
  という意味です。
  
  「ビッグ・ウォレット戦略」とは
  個々の独自企業を、あたかも一つの会社のように
  見立て、運営し、全体で最大限の利益を追求していく
  ものです。
  
  コカコーラは2005年に本格的に本戦略を開始し、
  3年間に渡って1千億円以上の原価削減を達成した
  とのことです。
  
  
  今回参考になったのは、
  日本人は、部分最適の改善はすごく得意だけれども
  全体最適を考えるのはあまりうまくない。
  というところ。
  
  たしかに、日本人は仲間意識が強く
  目の前の脅威や課題については
  協力して力を発揮しますが、
  自分以外のもっと外の全体を見ることや
  遠い将来を見据えて取り組むことは
  不得意なのかも知れません。
  
  もっと広く全体を考えることは
  我々にとっては、パートナー会社や
  取引会社や、顧客も含めての「全体最適」
  という考え方もありますし、
  
  あるいは、もっと積極的に
  他社との協業
  または、顧客との協業
  を考えることにつながると思います。
  
  
  本書の最後に書いてある５つの価値観は、
  本書の趣旨とは直接関係ないんですが、
  新しい仕事に取り組んでいく上で
  大変参考になる考え方だなあと思いました。
  
  ぜひ、読んでみてください。
  
  
  
  ◆本から得た気づき◆
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  複数企業の「全体最適」により、単独企業では実現できない利益を得る戦略
  企業の独立は保ちながら、資本の枠を超えて１つの企業のように動く仕組み
  日本人は、部分最適の改善は世界レベルだが、全体最適は不得意
  「現場に全体像を見せる」＝①「全体最適」のために何をすればよいかを示す
  　　　　　　　　　　　　　②その成果を測定できるモノサシを渡す
  「ビッグウォレット戦略」の利益の源泉は、「大きな財布」で「全体最適」を追求する
  尊重＝自分がなれ親しんだものが「ふつう」→互いに「傾聴」し、全体での「考え方、やりかた」を創っていく
  チームワーク＝全員が全体を見渡して、自分にできる最善を尽くす
  勇気＝①正しいと信じることを声に出して言う勇気　②実行に移す勇気　③失敗を認めて学ぶ勇気
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  ◆目次◆
  
  第1章「ビッグ・ウォレット戦略」=「ウィン-ウィン」モデル
  第2章 コカ・コーラのビジネスモデルの強みと弱み
  第3章 コカ・コーラが実現した「ビッグ・ウォレット戦略」
  第4章「協業利益」の見極め―成功要件1
  第5章 経済合理性に基づく意思決定基準―成功要件2
  第6章「割り勘会計」のルール―成功要件3
  第7章 独立した機能統合組織―成功要件4
  第8章 全体と個のウィン-ウィン関係―成功要件5
  第9章「ビッグ・ウォレット戦略」の限界
  第10章「ビッグ・ウォレット戦略」の可能性
  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  
  ◆マインドマップ◆
  http://image01.wiki.livedoor.jp/f/2/fujiit0202/898f6037b871b62e.png続きを読む

  投稿日：2010.10.12

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  seijitada8

  コカコーラジャパンの限界が分かる。規模の拡大はふくすうの会社を存続させながらではすすまない。資本の統一が必要。

  投稿日：2012.12.09

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