【感想】営業の基本　この１冊ですべてわかる

誰向けに書いたんだ。。。というくらいに営業以外のことも全部書いてある。
営業、マネジメント、販促、システム、戦略、営業適正診断。営業の基本というタイトルから、営業初心者向けにいいのかなと思って購入した…が、絶対そうじゃない。かといって上級職が読んでも「ほんで？」という内容であった。続きを読む

現職で営業に配置転換されそうなため購入。
新卒時代の経験も活かしながらさらに成長するために頑張ります！

営業はモノやサービスをゴリゴリ売り込んでいくイメージを持っていたが、そういうイメージを覆してくれる本だった。
基本というだけあって、営業の定義をきちんと行なっているところが良い。
「営業パーソンは、自…社の商品やサービスを売り込む存在ではありません。お客様の課題を引き出し、それを解決するための方法を一緒に考えるパートナーです。」
営業の大まかな定義から、営業を細かく分類してから、スキルについて語るという構成になっている点が良い。
マーケティングやPRとの連動についても言及されていて勉強になった。続きを読む

著者の言う通り、たくさんの営業関係の書籍の寄せ集めみたいな内容だけど、全体像理解にはちょうどいい省エネ本かな。

10年以上、営業職に携わっている人間として”営業の基本”というタイトルの本を読む事に若干躊躇しましたが、初心に戻るつもりで読んでみました。”第1章そもそも営業とは”から第10章営業の適正”まで、初めて…営業に配属された新人の方でも判り易い本です。ただ、著書の横山信弘さん自身が全く営業の経験が無いという事で☆4つとしました。(かえって営業というものを客観的に見られたのかな。。。)続きを読む