営業の基本 この１冊ですべてわかる
横山信弘(著)
/日本実業出版社
作品情報
営業コンサルタントとして２万人を指導し、抜群の人気を誇る著者が、これだけは知っておきたい「基本と原則」をはじめて明かします。
本書では、まず営業の定義・分類にページを割いています。定義を頭に入れたうえで読み進めると理解が速いためです。
そして、営業のやり方、スキル、ツール、戦略、マネジメント、とテーマごとに解説。さらに、営業の支援システムや、営業パーソンの生産性・採用・転職にも触れています。
目標を達成する、結果を出すという視点を踏まえて「営業」を体系的にまとめた本は、これまでありそうでなく、新人や他部署から異動してきた営業パーソンがはじめて手に取る１冊として最適なのはもちろん、マネジャー層が自身の営業スタイルの振り返りに、あるいは部下指導に使用するためにも打ってつけです。
営業は、考え方とスキルを身につけることで成果は大きく変わります。努力が結果に結びつきます。これほどクリエイティブな仕事はほかにありません。
すべての営業パーソンが身につけるべき「考え方とスキル」がここに！
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商品情報
- シリーズ
- 営業の基本
- 著者
- 横山信弘
- 出版社
- 日本実業出版社
- 書籍発売日
- 2019.04.20
- Reader Store発売日
- 2019.08.02
- ファイルサイズ
- 14.7MB
- ページ数
- 248ページ
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この作品のレビュー
平均 3.5 （6件のレビュー）
-
このレビューはネタバレを含みます
営業の考え方、仕組みが体系的に記載されている本になります。
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また、読んでいるなかで営業の定義というものを改めて知ることが出来た。
営業とは
「お客様の利益を支援し、その正当な単価を頂く仕事のこと。営業という仕事は、①お客様②利益③正当な単価の3つの要素に分解できる」
普段、営業しているなかでどのような軸で行っていくかを学ぶことができ、大変勉強になりました。また、営業スキルとしても必要なことを詳細に記載されているため、今後の業務に活かしたいと思う。投稿日：2021.11.23
誰向けに書いたんだ。。。というくらいに営業以外のことも全部書いてある。
営業、マネジメント、販促、システム、戦略、営業適正診断。営業の基本というタイトルから、営業初心者向けにいいのかなと思って購入した…が、絶対そうじゃない。かといって上級職が読んでも「ほんで？」という内容であった。続きを読む投稿日：2023.11.08
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