【感想】メリットの法則　行動分析学・実践編

目から鱗。
不適切な行動（弱音を吐く等）に対して「精神的に幼い」や「甘えている」といったその人の内的な原因を考えるのではなく、「行動の直後に何が起こったか｣という外的な事実（弱音を吐く→ 仕事が減る、…周囲に話を聞いてもらえる等）を分析し、行動の変容を促す本。
不適切な行動をしてしまう子どもに対しても、行動の変容を促すには、人によって解釈の違う「こころ」を問うのではなく、事実である「行動」を見ることは、かなり効果的だと本書内で実証されている。

ただ、自分は「こころ」を軽視したくはない。「こころ」の解釈は多様で様々な価値観があるけどだからこそ楽しいし、寧ろそこを考えたい。だから、仕事で行動を変容させることだけを目的にはしない。
だけど！仕事に使える場面はかなり多いと思うので、うまく活用していきたい。
「こころ」も大事だけど、まずは不適切な行動を変えないと、それどころじゃなかったりするからね。続きを読む

行動分析学の考え方がまとまっているが、横書きで読みにくい。
登校拒否の子がおのずと学校に行く確率を高めるてんびんの法則。
リストカットがやめられない子への対応が興味深い。

奥田健次さんの著書は現時点で3冊読了した。そのうちの1冊で、行動分析学の学びが多い一冊。
行動分析は、家庭での子どもへの教育やしつけに非常に役立つ考え方なので、覚えておいて損はない。

ちなみに、書籍…「嫌われる勇気」や「幸せになる勇気」に感銘を受けた方は、僕同様に本書にもハマるに違いない。

この理由も含め、以下、特に気になった点を挙げる。

◼️ その行動がなぜ起きるのかについての理由を考えるとき、その行動の前に何が起きたのかを考えるよりも、その行動の結果として何が起きたのかを考えなければならないのだ。
→これが、前述した「嫌われる勇気」にある、アドラー心理学の目的論と似ているところだと感じる。アドラー心理学では、マインドセットについてだが、こちらは科学的に検証を重ねる実践的な理論。要は、具体性が高い内容になっており、そこが非常に面白い。


◼️ 行動分析の基本形はこの四つ。好子(メリット)と嫌子(デメリット)×出現と消失。　
→行動分析学の基本の型。本書や奥田さんの本を読む上でこの考え方は是非覚えたい内容。


◼️ダイエットなどの習慣づけが難しい理由は、行動の結果が直後に発生しないから。
→なるほど納得。習慣化できていない行動で、今後習慣化したい行動があれば、行動の直後に好子(メリット)が発生しやすいような工夫付けが大切だということ。例えば、自分なりに工夫して、100回連続して出来たら、〇〇(自分にとって魅力的なご褒美)をするなど。


◼️新しい技能を覚える際はムチは不要。アメとムチの発想を捨てる。
◎ムチの副作用
（１）行動自体を減らしてしまう
（２）何も新しいことを教えたことにならない
（３）一時的に効果があるが持続しない 。
（４）弱化を使う側は罰的な関わりがエスカレートしがちになる
（５）弱化を受けた側にネガティブな情緒反応を引き起こす
（６）力関係次第で他人に同じことをしてしまう可能性を高める
→このアメとムチの「ムチ」の副作用について、行動分析学的な考えを学ぶだけでも、本書を読む価値がある。子育てでは、思う通りにいかないことばかりだが、ムチを使わず、「アメとアメ無し」の考えを僕自身徹底したい。


◼️行動の機能4つ
行動を正しく理解するときは行動の機能を正しく捉えることが大切。行動の機能へ4つしかない。
◎物や活動が得られる
◎注目が得られる
◎逃避、回避できる
◎感覚を得られる
→各々の具体例、特に不登校になってしまった子どもの行動を機能分析して対処した例が多数載っていた。非常に勉強になる内容ばかり。


◼️トークンエコノミー法
トークンとは、「貨幣の代用」という意味で、特定の価値を持たせたスタンプやポイントのようなものである。エコノミーとは、そのまま経済学という意味でよい。
トークンエコノミー法を子どもへ使用する際は、トークン(好子)と行動の匙加減が大事。親の押し付けではなく、子どもがワクワクするような設定が大切。なので、「子ども自身がバックアップ好子を選択できること」「与えやすいもの」の2点を心がけるとよい。
→子どものお小遣いの設定や、子どもの頑張ったご褒美の設定、自分のやりたいことの習慣化のための設定など、子供へも自分へも応用できる考え方。
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【概略】
　「ダイエットしないといけないのに、なぜケーキを食べてしまうのだろう？」「信号が青になって渡るのは、なぜだろう？」行動分析学では、「なぜ～するのか？」という問いを「こころ」ではなく「行動の結…果（行動の後に続く結果）」に求める。「好子」「嫌子」の「出現」と「消失」にスポットライトを当てることで、あらゆる行動が分析可能に。人の内面（こころ）ではなく外面（行動）から人間を紐解く一冊。

２０２０年０７月２８日　読了
【書評】
　この本を手に取ったきっかけは、YouTuber のヒカルさんが「メリットの法則」という言葉を使って語っていたことから。彼のトークスキル、とりわけビジネスパートナーとなるような立場の方達とのトークスキル、それを学ぶヒントになるものがあるかなとね。
　結論から言うとヒカルさんが指す「メリットの法則」と本書で示す「メリットの法則」は・・・共通して・・・いるとは言えない（笑）本書はより学術的な、抽象的な内容になっており、自分が求めていたのはもう少し具体的な（カジュアルな？）ものだったかな。
　ただし、だからといってダメな本だったという訳ではないのだよね。学術的・抽象的と書いたけど、それはしっかり理解すれば応用可能って意味で。ただ、自身で「なるほど！」と理解し、それを今度は意識的に「使ってみる」というところにもっていくのが少し難しいという。
　まず最初に「循環論」とされている考え、「その行動をしたのは『こころ』に感じたからだ。『こころ』に感じたからその行動をしたのだ」というものなのだけど、それを横に置く必要がある。そして行動の原因を、その行動の「後」に発生する結果を原因とするというところ。「オペラント行動」と呼ばれるものだそうな。これは少し立ち止まってしまったけど、「visualization」を相手（または自分自身）にさせるという意味で捉えたら大丈夫だった。難しい言葉の因数分解、大変。
　もう一つ興味深かったのは「死人テスト」と呼ばれるもの。「行動」分析学というからには「行動」の定義が必要で。「それは行動と呼べるのか？」というものを測るテストとして、「それは死体でもできるものか否か？」に落とし込むのがこの死体テスト。例えば「食べる」は（当たり前だけど死人はゾンビじゃない限りしないから）「行動」としてよく、「静かにしている」は死人にもできるから「行動」ではない、というもの。これは純粋にゲームみたいで楽しめたかな。ここで分別され、行動とされたものを概略で書いた「好子」「嫌子」の「出現」「消失」で分析するというね。しばらくはチャートとかフローを作りたい。
　なぜ、自分は〇〇ができないのか？なぜ、自分は〇〇をしてしまうのか？を、この「好子」「嫌子」に振り分けて、結果から考えるとまた新しい（自身にとっての）法則が見えてくるのかなと。ただ、まだ残念ながらそこまではやり切れてない（笑）続きを読む

行動分析学！面白い！
原因と行動でなくて、行動の結果の行動を考える！面白い！今のところ使いこなせる気がしないですが、これは取り入れたい！
おもろいです。

購買も行動の一種なので行動分析学の手法が当てはまるのも納得。
嫌子（自分にとってマイナスなこと）を消失させる行動があるとそれを繰り返すという説明があったが、企業の科学で強調されていた痛みに寄り添うアイ…デアというのはこの原理にブッ刺さるものを作れということだと思う。

人が頭で考えている行動理由と実際にその行動をとった理由、つまり理性と感情は一致しないことの方が多いのを再認識した。

そんなに短気じゃ損だよと指摘したら性格だから仕方ないと開き直られたことがある。まるで自分じゃコントロールできないような言い方だったけど怒りって実際何かしらのメリット（気を使って周りがちやほやするとか）を感じて表出してるよね。やばい人に何かされても怒らずに逃げるでしょ、結局は怒るかどうかも自分で場面に応じて選択しているわけ。
だからどんな理由であっても機嫌悪いからって他人に当たるのは幼稚だしただの甘えでしかないと思うんだよね。機嫌の波を周りに悟られているようじゃ人は寄ってこない。

てめえの機嫌くらいてめえで取りやがれ。続きを読む