人を動かす「正論」の伝え方
藤井聡(著)
/クロスメディア・パブリッシング（インプレス）
作品情報
譲れない思いを上手に伝える技術!
正しいことを主張する時は
「言い方」が10割!
皆さんは「正論」と聞くとどんなイメージを持たれるでしょうか?
「どうもあいつは正論ばかり振りかざすヤツだ」とか、「正論を言う前に、あなたの本音が聞きたい」などと使われるように、あまりいいイメージを持たない人も多いのではないでしょうか。
これが欧米などの社会になると、かなり状況が異なります。「正論」を主張するのは当たり前で、それが社会のためにもなるのだという確信の下、主張されるわけです。
ところが日本の場合、理屈が正しいかどうかより、その場の空気や流れを重んじます。理屈では明らかにおかしいと思うことに対して、心の中ではおかしいと思っていても声を上げません。
「無理が通れば道理が引っ込む」という言葉があります。いまの日本の社会を見ると、本来そうであるべき「道理」がことごとく端に追いやられ、間違った考えややり方=「無理」がまかり通っていることがそこかしこに見られます。
皆さんの職場を振り返ってみて下さい。どう考えてもおかしいと思われるルールや習慣がありませんか? 出張の際のこまごました規定や持ち帰りの残業、恣意的な人事など、本当ならばおかしいと思われることがあっても、社内で異議を唱える人がいない・・・・・・。
このままだと組織自体が潰れてしまうし、その前に自分自身が潰れてしまう。そういう切迫したケースもあるでしょう。
筆者自身、これ以上財務省の好きにさせていたら、日本が潰れてしまう。とてもこのまま見過ごしておくわけにはいかない──という思いから「積極財政論」という「正論」を主張し、徐々に賛同者を増やしてきました。
相手が巨大であるほど、それを覆すのは容易ではありません。部下が上司に対して、正面から正論をぶつけても跳ね返されるのがオチでしょう。
ではどのように伝えれば、相手を動かすことができるのか、その戦略と法則を本書でじっくり確認してみてください。
【本書の構成】
はじめに 正しいことほど伝え方が難しい
第1章 正論とは弱者が強者に立ち向かう唯一無二の武器
第2章 人を動かすために必要な「方便」の使い方
第3章 正論の「組み立て方」と「通し方」
第4章 「敵」を説得する前に「味方」を増やすことが大事
第5章 人を動かすには「諦め」「意地」「媚び」が必要
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この作品のレビュー
平均 2.7 （3件のレビュー）
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信じるところが違うので、あまり響いてこなかった。正論が大事であり、通すにもやり方があるということが主だと思うが、正論は人によって異なるし、それを相手に求めるのは正しくないのではないか。
投稿日：2023.05.14
お金 権力 言葉 最初のふたつなくても自分の理想を作っていける唯一の武器
言葉で人を動かすのに正論を言うことは有効
正論は道理。
使い方は相手によっても方法異なる 同僚にはビジョン示し共感得る 上司…にはそれが上司が決めたことのように仕向ける（その方向に向かうヒントにとどめ最終的に上司が決めた体を作る。
道理に磨きかける仲間を増やす ある時点で人、物事が動き出す
佐藤優さんの生存戦略に書かれてた「内在的論理」を知り相手の「信念の体系」に訴えてると言うことかな
続きを読む投稿日：2023.01.22
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