結局、「好かれること」が最強の武器になる!―狙ったお客を一瞬で虜にする48の営業スキル

作品情報

人に好かれるのは、才能ではなく「技術」！！
最強の営業マンになるなら、「好かれること」に勝るものなし！
年商10億円を生み出した著者自身の経験の中で培われた、
好かれるための48のテクニックを紹介！
全セールスパーソン必読の書！！！

売れるセールス。
成績を残す営業パーソン・販売員に大事なことは何なのか。
インターネットの普及が加速し、
価格や品質をアピールすることが最大のセールスではなくなった時代に、
一体何が大事なのか。

著者はこう言い切ります。
セールスパーソンにとって、
「結局、好かれることが最強の武器になる」と。

では、好かれるためにどうすべきか。
デキる、賢い営業マンだからといって、
相手に好かれるということは別ものです。
好かれることは、人間性にも由来するものですが、
技術によって身につけることもできます。

本書では、この好かれるためにすべきテクニックを
48の項目に分けて紹介します。

成績奮わず、
あるいは、さらにステップアップしたい人必読の本です。

1章では、好かれる人とはどういう人なのか、
そのあり様を自己犠牲の精神、相手を
リスペクトする心、他力といった言葉で紹介。
自分本位ではなく、相手に惚れ、その人のために行動する、
そのマインドが大切であると訴えています。

第2章では、おバカを演じること、とことん相手を楽しませることを
著者自身が身を置いたエンターテインメントの
世界の中の出来事を引き合いに解説しています。

3章からは好かれるためのテクニックを説明していきます。
言葉だけでなく、手のひらを見せる、
おじぎの仕方、目の動きなどのボディランゲージに加え、
相手に好印象を抱かせるための行為を詳細に紹介。

誰でもできることではありますが、
相手のことを考えなければできないであろう、
ちょっとした行為がちりばめられています。

本書の肝ともなる、
好かれる営業をするための細やかなテクニックを4章、5章で展開。
名刺交換時の対応の仕方、ほめ方やけなし方、
下ネタの扱い方、心理学テクニック「マイ・フレンド・ジョン」など、
相手の心をくすぐる、揺さぶる技術が披露されています。
とくに大事なことは
事前の準備、リサーチであるとも著者は語っています。
それは相手に惚れる、リスペクトの気持ちを持たなければできません。
だからこそ、バカを演じることができ、相手の懐に飛び込むことができる。

グループ企業、年商10億円を生み出した異色の経歴を持つ著者が、
その難しい技術を惜しげもなく紹介した全ビジネスパーソン必読の一冊！