売れる数字 組織を動かすマーケティング
佐藤 義典(著)
/朝日新聞出版
作品情報
マーケティング戦略を机上論にしないためには「3S=戦略・戦術・数字」で売らなければならない。特に重要なのが、目標となる「数字」の立て方。数字を使わないと、成功と失敗の違いがわからず、評価もできず、ノウハウが蓄積しない。「優れた数字」が、戦略と戦術の一貫性を生み出し、ビジネスの成功へと導く。「3K(=カン、経験、気合)」営業から、3S営業へ。「がんばっているのに売上が伸びない」という会社やあなたの悩みを解決する1冊!
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商品情報
- シリーズ
- 売れる数字 組織を動かすマーケティング
- 著者
- 佐藤 義典
- 出版社
- 朝日新聞出版
- 書籍発売日
- 2010.11.05
- Reader Store発売日
- 2022.02.10
- ファイルサイズ
- 18.5MB
- ページ数
- 232ページ
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この作品のレビュー
平均 3.8 (15件のレビュー)
-
著者が書く本は5冊目くらいかな。
ビジネスには数値化出来ないものはないと言うこの方は、論理的、明快に全てを数値化して、中核である戦略ベーシックを教えてくれている。
佐藤さんの会社のマーケティング構造…から様々な会社のマーケティング構造まで明快に読み解くのは圧巻。
メルマガも登録したし、他の著書も読んでいきたい、付いていきたいと思わされた。
P218〜P219に全体の抽象的な総まとめ。続きを読む投稿日:2015.03.24
2014.6.9読了
戦略指標…組織全体で追いかければ戦略が自立的に実行される数字
勝利の方程式…戦略指標の向上が最終成果をもたらすプロセス
最終成果…組織が達成したい成果、目標
売上増を直接的に目…指す(根拠のない安売りで短期的に売上増やす)のではなく、例えば顧客満足度を上げることで結果的にリピーターや顧客単価を増やして売上も増やすということを噛み砕いて解説してある。続きを読む投稿日:2014.06.09
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