いかなる時代環境でも利益を出す仕組み

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  巣ごもり消費は定着する。
  集中戦略は、目先は効率化するが外部環境の変化には弱い。
  経営理念の第一は、いかなる時代環境でも利益を出せる仕組みヲ確立する。顧客第一や社会貢献よりこれが先。
  アイリスは仕組み…至上主義。
  
  プロダクトアウト、マーケットイン、よりユーザーイン。
  ユーザーのニーズをとらえる。
  内製化率を高める=価格競争と商品開発力がつく。効率は悪い。
  儲からない市場にはとどまらない。
  新商品比率を５０%以上にする。
  新規事業を成長市場ではないところに求める。
  経常利益の５０%を投資に回す。
  変化を見越して、手を打つ。楽な事業にしがみつかない。
  新製品の研究開発費も売り上げの４％を使う。
  
  KPI（重要業績評価指標）に、新陳代謝を表す指標にする。新製品蒜生っと経常利益率。
  
  製品開発をリレー型でやらない。プロジェクトチーム制。
  毎週月曜の全部門参加のプレゼン会議で即決する。根回し禁止。
  自社の強みを絞らない＝なんでもやる。メーカーベンダーは問屋機能ももつ。マーケティング機能をもつため。
  メーカーベンダーは、メーカー直販とは違う。
  内製化したほうが、新商品をすぐに出せる。
  メーカーベンダーは非効率。
  
  手離れがいい仕事、とは目先の効率を考えたこと。手離れが悪い仕事を指向したほうがユーザーインに近づける。
  
  ユニクロは小売からメーカーに発展した。アイリスはメーカーから小売に発展した。
  同業者の集まりには極力出席しない。
  
  プレゼン会議で全員でユーザーインのアイデアを形にする。
  稼働率は７割に抑える。超えたら新しいラインを作る。
  内製化は効率は悪いがサプライチェーンが延びない。
  汎用機を改造して使う。
  一定の金額をロボット購入に充てる。
  過度の集中は、逆効果。商品を分散する戦略。
  
  効率×効果。効率と効果を分散させる。
  
  社員教育は、手取り足取り育てて目線を上げさせる。ギャップがあるからこそ育成が可能。情をかける。懇親会、花見など。
  社長にとって、ではなく社員にとって、いい会社を作る。
  幹部が育たないのは、情報量の差によるもの。社長の目線が高いのは、社内の情報がすべてわかっているから。育てるには、それらを共有すること。幹部研修会で泊りがけ研修。
  
  プレゼン会議欠席は厳禁。もっとも優先度が高いのは会議、朝礼などの出席。情報共有の仕組みだから。
  
  情報共有ツールとしてのICジャーナル。日報。全員が記入、全員のものを見られる。新商品のアイデアの元になる。
  
  特定の仕事に精通しているヌシを作らない。頻繁に人事異動する。園芸部門のプロにはならない。ヌシ化を防ぐ。
  決算賞与でアイリスの株を買える。
  
  商品ごとの正確な損益管理。確実な計画実行。開発した社員が３年間損益管理する。
  
  ホームソリューションではなくｼﾞｬﾊﾟﾝソリューション。
  日本の問題を解決する。
  
  海外の教育に力を入れる。
  中国には、ホームセンターのような業態がない。そのためSPA製造小売業を始めた。その後それがインターネット販売へ移行。
  開発はすべて日本で。
  各国の情報をICジャーナルで共有。
  海外が製造拠点だけだったら、深い情報は入らない。
  
  インターネット通販は、１億くらいでは赤字。３億売らないとペイしない。
  アイテム数が多いとネット通販と相性がいい。
  
  業界の垣根を超える＝クローゼット機能を持ったクリーニング店など。
  
  地方の時代が始まる。
  コロナショックの影響。
  地方は需要創造型の企業を作りやすい。
  キャッチアップ型の場合は、首都圏の人口ボリュームが頼りになる。
  地方は市場が小さいので、個々の消費者のことを考え他製品でないと商売にならない。だからこそ市場を造れる。ユニクロは宇部市、ニトリは札幌市、アイリスは仙台。下請けに甘んじず、自社製品を作る。
  
  選択と集中は、ニューノーマル時代には合わない。
  
  そもそも企業とは何か=企業理念を共有している組織。続きを読む

  投稿日：2021.01.05

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  匿名希望

  アイリスオーヤマの経営理念
  
  非上場企業であるから出来る経営手法
  メーカーベンダーとしての立ち位置
  ユーザインによる、顧客を第一に考える
  毎週の会議で新製品の発表が行われる経営会議
  稼働率70%により…急な経済情勢の変化に素早く対応
  
  コロナ需要な反動で売上こそ落ちていますが、やる気のある人材には勉強になるなだろうなと思いました。
  
  目の前の効率やりも、変化するチャンスを確実に掴む負けない経営。上場してたら、ここまで自由に商品開発もできないだろうなと思う。続きを読む

  投稿日：2024.07.07

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