どうすれば、売れるのか?―――世界一かんたんな「売れるコンセプト」の見つけ方
木暮太一(著)
/ダイヤモンド社
作品情報
売れるものには、法則がある!ヒット商品・話題のサービス、人気コンテンツ、行列のできる店・・・似たように見えるのに、なぜ売れるものと売れないものがあるのか?著書累計150万部、リクルート×サイバーエージェント×富士フイルムで学んだ、センスに頼らず、繰り返し人の心を動かす究極のメソッド。
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商品情報
- シリーズ
- どうすれば、売れるのか?
- 著者
- 木暮太一
- 出版社
- ダイヤモンド社
- 書籍発売日
- 2017.04.12
- Reader Store発売日
- 2017.04.14
- ファイルサイズ
- 5.1MB
- ページ数
- 224ページ
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この作品のレビュー
平均 3.3 (10件のレビュー)
-
こないだの冬に伊万里に行った時のこと。
なんか陶器を使った小洒落た雑貨ないかなぁと大川内山の陶工を見て回った。
ある陶工では「こちらの陶器は30%引きになってます。これなんかわからないくらいの汚…れなのですが、半額です」という売り方をしていた。
いやいや。欲しくないもんは、いくら安くても買わないよ。
結局買ったものは伊万里焼のスイッチカバー、ネクタイピン、小匙、バッグハンガーといったもの。
陶器の中でも、このデザインはすげぇ!めっちゃいい仕事!!とビビっと来た陶工では決して安売りしない。むしろ高い。
カップ一客一万円、さすがに手が出ない。
これは台湾の陶器の街、鶯歌でも同じだった。
質が良ければ物は売れるはずだという勘違い。
そんなわけねぇだろ。
欲しくないものを買うわけねぇだろ。
そもそも、それをお前、自分で買うんか?
スペック・要素・付加価値に重きを置いたマーケティングの勘違い。
では、どういったものが売れるのか。
本書では「ベネフィット・資格・真新しさ・納得感」の四点を挙げる。
どうすれば売れるのかなんて、営業だけが考えればいいんじゃないの?
いえいえ、実生活にも役立ちますよ。
買ったものに仕事をさせる。これはどの本で読んだんだっけ。
そのものを買うことによって、生活はどう変わるのか。
それを一瞬でも考えることは、お金の無駄遣い防止につながるのだ。たぶん。続きを読む投稿日:2017.05.10
物のスペックうんぬんではなく、人は物を買った時に可能になるコンテンツに対して魅力を感じる。
なので、スペックが他社よりいいと言われても響かないし、そこを訴えても仕方ない。投稿日:2021.01.05
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