この作品のレビュー
平均 4.3 (135件のレビュー)
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『確率思考の戦略論』
【0.購読動機】
USJそして直近の西武遊園地の再生を手掛けた著者の考え方、ロジックを勉強したかったから。
【1.学び】
論理かつ数学的に体系化できることは、再現能力に直結す…るということ。
そして、何よりも、7.の分岐が学べたことが大きい。
やはり、認知が入り口となる。
【2.戦略/事業会社が集中する範囲】
①プレファレンス/質
②認知/量
③配荷/量
【3.プレファレンスとは?】
①好き嫌い。
②競合との相対で決まる。
③一人当たりの購買回数に影響する。
【4.認知の重要性】
エポークトセット/選択肢の原因となる。
第1番目に想起されるが重要。
【5.配荷の重要性】
サービスを物理的に届けられるか?(サプライチェーン)
【6.プレファレンスの伸ばし方】
①既存よりも新規顧客に重点を。
理由は伸びしろが大きいから。
②原因、要素は3つ。
1.ブランド資産
2.製品パフォーマンス
3.価格
【7.販売促進から売上までの分岐図】
※認知あり、かつ購入可能、かつ購入経験あり、かつエポークセットという分子を大きくすること。
------------
販売対象全体
↓
①認知
あり なし
↓
②
購入
可能 不可能
↓
③購入経験
あり なし
↓
④ エポークトセット(選択肢)
内 外
↓
購買頻度高くなる
------------
【8.USJ。ハリーポッター投資前と後】
(状況)
ハリーポッター投資600億円
関西→ゆえに関東で取材されない。
(課題)
認知 90%→9000万人知っている状態づくり
(解決)
話題づくり→オープン/6ヵ月前→本出版
マス広告→SNSの順
映画が見れる場所→「コンテンツ」がある場所へと変化
インバウンド/政策→首相見学獲得。
(結果)
2010年 750万人
2014年 ハリーポッター
2015年 1,390万人続きを読む投稿日:2022.05.24
「人生は、確率。できることは確率を上げること、結果に対して悔いはない」
改めて言語化されると刺さるものがある。
最近大変光栄な貴重な機会をいただいたのだけど、一度きりの人生、いろんな運やチャンスを逃…さず掴み続けるためにも、常にベストな自分でいたいし、後悔しない選択をしていきたいなと思った。
USJの立て直しで有名なマーケターの森岡氏と、同じくP&G出身でタッグを組んできた今西氏の共同著書。数学的な観点からビジネスの成功確率を上げるためのヒントが詰まった1冊。数字を追いかけたり統計学的な考え方は正直苦手な分野だけど、言わんとしていることはとてもよくわかるし納得感がある。
「市場構造を決定づけているDNAは、消費者のプレファレンス(消費者のブランドに対する相対的な好意度)である」と述べる森岡氏。数々の数学的フレームワークが紹介されているけれど、あくまでも理論の根拠を示しているものであり、そこをすっ飛ばして読んでもマーケターには大変参考になる本だと思います。続きを読む投稿日:2024.02.05
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