営業センスは捨てろ!
藤本篤志(著)
/PHPビジネス新書
作品情報
営業成績を上げるために、個々の営業プレーヤーは何をするべきなのか? 営業センスを磨くことだ、と考えることから間違いが始まる。本書では、営業センスとはいったい何なのかを7つに分類して徹底的に解剖。さらに5つの「グランドデザイン力」と6つの「成長力」についても解説する。そこから必然的に見えてくる答え、それは「業績を上げるために営業プレーヤーがするべきことは、7つの『営業知識』を徹底して積み上げることである」。センスの幻想に振りまわされず、本当にセンスを活かす方法を示す。
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商品情報
- シリーズ
- 営業センスは捨てろ!
- 著者
- 藤本篤志
- 出版社
- PHP研究所
- 掲載誌・レーベル
- PHPビジネス新書
- 書籍発売日
- 2007.08.01
- Reader Store発売日
- 2014.04.01
- ファイルサイズ
- 1.7MB
- ページ数
- 240ページ
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この作品のレビュー
平均 3.3 (7件のレビュー)
-
営業に関する本なのですが「高橋尚子は負けたのを雨のせいにした」「鳩山由紀夫は選挙で負けたのを北朝鮮のせいにした」「清原は才能があったのに練習不足で伸び悩んだ」「安藤美姫は才能があったのに慢心で体重管理…に失敗して転落した」となぜかアスリートを中心とした著名人に対する手厳しい指摘が並びます。しかし最後の著者近影でクスッとさせてくれます。営業に関係のない話が多すぎるのでおすすめはしません。続きを読む
投稿日:2021.05.30
ああ、一昔前までこんなこと言う人がいたな、という程度の読後感。営業センスの分析が大半で、ではセンスのない普通の人はどうすればよいのかと言うと、営業知識と営業量を増やせという身も蓋もないお話。
営業セン…スの分析は参考になった。続きを読む投稿日:2014.09.12
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