やっぱり!「モノ」を売るな!「体験」を売れ!
藤村正宏(著)
/実業之日本社
作品情報
マーケティング書のロングセラーが遂に電子書籍化! 「子供写真館が売っているのは思い出」「クリスマスケーキの注文が殺到した1枚の名札」「歯磨き粉のライバルはボサノバCDの理由」「人気の観覧車、不人気の観覧車はどう違う?」など、リアルでユニークな事例から売るための圧倒的手法を説く。実際のチラシやPOP、ニューズレターも紹介されており、今日からのビジネスに即役立つ。Twitterで大反響を呼んだ「売れるPOPの書き方6つの法則」も電子書籍版限定の特別付録として収録! 読まなきゃ損の充実の内容。
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この作品のレビュー
平均 4.1 (13件のレビュー)
-
【まとめ】
・消費者は商品だけを求めているのではない。体験を想像させることが大事。
・○○屋だから○○を売るというだけではダメ。
・セット販売でニーズに合致した商品に早変わりするケースあり。
【T…odo】
・Twitter毎日更新
・商品を日々の生活に結びつけて発信する
・「モノを売る」という概念を捨てる続きを読む投稿日:2021.02.06
このレビューはネタバレを含みます
物を売るなシリーズの二作目。
レビューの続きを読む
長年パソコンやカメラなどをスペック買いしてきた私にとってはよくわからんというのが最初の印象だった。
でも、読み進めて行くと徐々に理解出来たような気がする。
なるほどね、…わかってみると
某メーカーのデジカメのようにやたらとフワッとしたイメージばかりが書いてあって、カタログスペックが一番最後にチョチョット乗っているような書き方もなっとできると思った。
心に残った言葉。
お客様が欲しいのは、物そのものでは無く体験。
こだわるのはあたりまえ、その上でどうなるかをわかるように書くことが重要。
風邪薬の配合成分では無く
これを飲むとどういう風に過ごせるかが大事。
関連する物が欲しくなる。
コンサート帰りの客に同名のカクテル
ある程度の臨機応変さは必要、
悪い噂も良い噂も口コミで広がるので注意。
心地よいと感じる空間の演出
はじっこ、懐かしい物、左側、小さいもの、BGM
店員の個性を出しても良いじゃない。
そこから関係性が出来て繁盛することもある
ともかくいろいろやってみる
うまく行かなかったらやり直せば良い。
自分が体験して感性を鍛える。続きを読む投稿日:2015.07.14
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