絶対に会社を潰さない 社長の営業
小山昇(著)
/プレジデント社
作品情報
社長、あなたが営業しなさい!
カリスマが説く必殺の営業術。
営業こそが社長の仕事。社長の営業で企業の業績は必ず上向く!
2000年度日本経営品質賞受賞以来、10年連続増収増益の秘訣を続ける
カリスマ経営者・小山昇が初めて説く営業論。
部下が営業をしないと嘆きながら、自分では営業することのない
“穴熊”経営者を著者は厳しく叱る。
昔、営業が苦手だった著者が現場の仕事から根気よく習得した営業の技術は、
すべてのビジネスマンに役立つ実践的な内容。
著者に薫陶を受けた全国の経営者が悪戦苦闘しながら掴んだ営業の成功事例も豊富に掲載。
「社長の営業・チェックリスト」付き。
【目次より抜粋】
■第1章:社長よ、No.1営業マンになれ!
・まともな社員は情報を上げない
・文句を言わない社長になれ
・社長が社内に居ると会社は傾く
■第2章:新規開拓で社長の本領を発揮せよ
・目標は低く、低く
・キーマンに近づく必殺テクニック
・お客様の疑問に即答するな
■第3章:社長がお客様を囲い込め!~継続取引のための営業~
・お客様に舞台裏を見せろ
・経営は「率」ではなく「額」で見る
・なぜ金は借りられるだけ借りるべきなのか
■第4章:社長が営業に行く仕組み
・優秀な人材は営業に回せ
・嫌な営業に行く秘訣
・社長を育てる説教とは
■実例コラム
株式会社マキノ祭典/株式会社キンキゴム/株式会社関通/株式会社タナカ工業
本村製本株式会社/有限会社宮川商店/日本枝朶パーム工業株式会社/株式会社アポロン
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商品情報
- シリーズ
- 絶対に会社を潰さない 社長の営業
- 著者
- 小山昇
- 出版社
- プレジデント社
- 書籍発売日
- 2012.12.01
- Reader Store発売日
- 2013.09.06
- ファイルサイズ
- 1.1MB
- ページ数
- 213ページ
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この作品のレビュー
平均 3.5 (7件のレビュー)
-
社長は営業しなさい、という論。企業の規模を考えて読んだ方がいい本と思った。売り上げ30億までの会社なら小山先生の論でも良さそう。これより上の規模の会社でこれをそのまま適用するのはどうだか。ただ利益を稼…ぐという論はその通りだし、バックヤードはなるべく少なくということには賛成。続きを読む
投稿日:2019.12.30
【中小企業の業績は98%が社長で決まる】
皆さんは中小企業の社長について、どういうイメージをもっているだろうか。私は常に会社に居て、部下に指示を出すイメージがある。確かにそういう社長がいてもおかしく…はないが、著者である小山昇氏は、業績の良い会社の社長ほど会社に居ないという。社長が先頭に立って自らトップ営業することが、会社の成長に繋がる。本書はいかに社長の営業が大事かを述べている。
本書で共感した点を三点紹介したい。まずは、第一章P.63⑨「営業上手の近道は猿真似にあり」である。何をするにも、上手い人の真似をするのが私も一番の近道だと考える。アルバイトを始めたばかりのころ、店長に教えてもらっていたが、一番動きやすい形で働いていたので、今では仕事の効率が良くなったと感じている。また、上手い人の真似をするほうが要領がよく、且つ自分でもっと動きやすい方法を見つけることができるので、成長に繋げることができる。今は新人さんが入ってきたら教える立場になったが、一番動きの良い店長に教えてもらったから今の自分がいると思う。
次に共感できた点は、P.129「ダメな人社長ほど人心掌握できる」である。社長というと、完璧で常に社員の前では弱い自分を見せない イメージがある。しかし、それこそダメだと小山氏はいう。恰好つけずに弱い自分を見せるからこそ、社員も育ちお互いに良い関係が築けるのだ。確かに、アルバイト先の店長もどちらかというとアルバイトには頼らずに自分でなんでもやってしまう人だった。それは、周りを頼るよりは自分でやった方が作業のスピードが早いからだ。私たちアルバイトはその行動に甘えてしまい、自分から動こうとはしなかった。しかし最近になって、店長の弱い姿や頼ってくれる姿をみて仕事へのモチベーションが上がった。役職のある立場にいる人は、そういった姿を見せたくないかもしれないが、部下からしたら頼られるのが何より嬉しいことなのでよい環境になると実感した。
最後に共感した点は、P.146㉞「売るためのお金をケチらない」である。最近、中小企業の社長とお話しする機会があった。そこの会社はモノづくりをしている会社で、全てオーダーメイドである。そのため、経費がかかってしまうが、社長は妥協せずに良い商品をお客様に届けるためにケチらずにお金をかけている印象を受けた。会社のことを知ってもらうためにも、社長自らが色々な所に行って営業しているのもここは良い会社だとわかる。
役職に囚われずに積極的に新しい変化を取り入れていくべきだ。続きを読む投稿日:2019.07.24
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