プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中―「決まる!」7つの交渉術
藤井一郎(著)
/東洋経済新報社
作品情報
今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法
交渉に苦手意識を持っている人、またあらゆる業界で交渉のプロを目指すビジネスパーソンのために、日本トップクラスの成約数を誇る敏腕M&Aアドバイザーが初公開する、今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法。素質がなくても、正しく学べば誰もが交渉の達人になれます。
本書では以下のような疑問にお答えします。
●多くの日本人が交渉について誤解していることとは?
●交渉力の7つの源泉とは?
●行動経済学を駆使した最新の交渉術とは?
●チャルディーニの法則を利用した交渉術とは?
●価格交渉で絶対優位に立つには?
●値下げ交渉の仕方とその対処の方法は?
●外国人との交渉で気をつけるべき点は?
●交渉中に感情をどうコントロールするか?
●交渉の究極の目的とは?
7つの交渉術とは「信頼ベースの交渉術」「満足する交渉術」「ワンランク上の心理交渉術」「相手には知られたくない価格交渉術」「売り手の交渉術」「買い手の交渉術」「仲介者の交渉術」。
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この作品のレビュー
平均 3.8 (33件のレビュー)
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「交渉」と聞くと自分の主張をいかに相手に認めさせるか、そのテクニックは?といったイメージを持ってしまうのだが、この本での主張は少し違う。
交渉は論理だけで決まるものではなく、最終的にお互いが感情的に…納得できるかどうかが交渉の成否につながるというのが筆者の主張。
比較的、抽象的な話が続くので具体的なハウツー本を期待していると、肩すかしかもしれない。実際の現場でこの本の内容をどう生かすかは読者次第でしょう。続きを読む投稿日:2012.08.08
ビジネスの交渉を初めて経験する方は、必読
自他共栄という土台があり、その上で様々なテクニックを駆使していく事が大事。
テレビドラマの様なパワフルに自分の要望を通して、妥結することが良い交渉ではない…。
交渉妥結は、あくまでビジネスのスタート地点。妥結後を見据えて、如何に顧客と良いコミュニケーションをとり、仕事をしやすい環境を整える事が重要かを改めて考えさせられた。
再読したい一冊続きを読む投稿日:2023.02.26
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