安売りしない会社はどこで努力しているか?
村尾隆介(著者)
/だいわ文庫
作品情報
価格競争から抜け出すために、何ができるか?
◎「待たせる」という欧米型戦略
◎面ではなく点で展開する
◎売った後のフォローで「ファン」をつくる
◎プライジングはキャッチコピー
◎深みのあるストーリーで心をつかむ
「価値」を上げてブランディングを強化する超具体的なアイデアが満載。
ベストセラー待望の電子化!
もっとみる
商品情報
- シリーズ
- 安売りしない会社はどこで努力しているか?
- 著者
- 村尾隆介
- 出版社
- 大和書房
- 掲載誌・レーベル
- だいわ文庫
- 書籍発売日
- 2017.12.07
- Reader Store発売日
- 2018.02.09
- ファイルサイズ
- 2.3MB
以下の製品には非対応です
この作品のレビュー
平均 4.5 (3件のレビュー)
-
良書 不毛な価格競争から、離れて付加価値をつけるための方法を模索する。
ブランドや、従業員満足度を含めた価格以外の差別化を解説している。
構成は、9章からなっています
PROLOGUE 利益を出す…ことから逃げない
CHAPTER1 「安売り」で起こる10の問題
CHAPTER2 あなたは、「価値」を売っているか
CHAPTER3 プライシングのセオリーを忘れる
CHAPTER4 「スタイル」のある会社になる
CHAPTER5 会社自体のファンを増やす
CHAPTER6 「スタッフ力」こそ会社の底力
CHAPTER7 「ライフスタイルブランド」構築への挑戦
EPILOGUE 「新しい価値を生む」という社会貢献続きを読む投稿日:2022.01.04
コーヒーを800円で売る方法を考える。付加価値検討方法。高めの価格前提で付加価値考える方法。
安売りで起こる10の問題
売上は出ても利益は出ない
理不尽なクレーム増える
リピーター減る
仕事が増える
…→見積やコスト管理など社内価格に関連した仕事は多い。価格に関する哲学やポリシー、文化がない会社は効率が悪くなる。
アイディアのない会社になる。
→ちょっと高くても買ってもらえる工夫が会社のビジネスの地から
他店との安売り競争から逃れられなくなる
お客様と価格のことで争うようになる
協力会社に迷惑かける
広告しても値段しかおぼえてもらえない
組織づくりに時間が割けない
→利益を出すことで職場づくりに投資できる。素敵な職場には素敵なスタッフが集まり自然とパフォーマンスがあがる。チームの指揮をダウンさせるのは利益なき繁忙。
ちょっと高くても買ってもらえる工夫を重ねることで会社や従業員にビジネスの力がうまれる。
価値を常に高め続ける、お客様に強力な興味をもつことがスタート。業界の常識に捉われない。exタクシー会社だけど挨拶で地域を明るくする会社、ディズニーランドと同じ土俵にいるつもりでやる。業界自体をシフトする。
売れないを価格のせいにしないで、買う前の不安を取り除けているか考える。買う前の不安とは、買って使いこなせるか、使い続けられるか、プレゼントして喜ばれるから、どんな人が利用しているかなどなど。とことん心理を考え購入までのプロセスを研究、本当の意思決定者へアプローチ。
会社自体のファンを増やす。つかみではなく深み。
ファンは売った後のフォローでうまれる。
スタッフの力こそ会社の底力。良いスタッフを揃えると値下げしないはニアリーイコール。
競合が気づいていないお客様の困りごとを会社として、解消しつづけることができれば価格競争に巻き込まれることはない。続きを読む投稿日:2020.09.05
新刊自動購入は、今後配信となるシリーズの最新刊を毎号自動的にお届けするサービスです。
- ・発売と同時にすぐにお手元のデバイスに追加!
- ・買い逃すことがありません!
- ・いつでも解約ができるから安心!
※新刊自動購入の対象となるコンテンツは、次回配信分からとなります。現在発売中の最新号を含め、既刊の号は含まれません。ご契約はページ右の「新刊自動購入を始める」からお手続きください。
※ご契約をいただくと、このシリーズのコンテンツを配信する都度、毎回決済となります。配信されるコンテンツによって発売日・金額が異なる場合があります。ご契約中は自動的に販売を継続します。
不定期に刊行される「増刊号」「特別号」等も、自動購入の対象に含まれますのでご了承ください。(シリーズ名が異なるものは対象となりません)
※再開の見込みの立たない休刊、廃刊、出版社やReader Store側の事由で契約を終了させていただくことがあります。
※My Sony IDを削除すると新刊自動購入は解約となります。
お支払方法:クレジットカードのみ
解約方法:マイページの「予約・新刊自動購入設定」より、随時解約可能です続巻自動購入は、今後配信となるシリーズの最新刊を毎号自動的にお届けするサービスです。
- ・発売と同時にすぐにお手元のデバイスに追加!
- ・買い逃すことがありません!
- ・いつでも解約ができるから安心!
- ・優待ポイントが2倍になるおトクなキャンペーン実施中!
※続巻自動購入の対象となるコンテンツは、次回配信分からとなります。現在発売中の最新巻を含め、既刊の巻は含まれません。ご契約はページ右の「続巻自動購入を始める」からお手続きください。
※ご契約をいただくと、このシリーズのコンテンツを配信する都度、毎回決済となります。配信されるコンテンツによって発売日・金額が異なる場合があります。ご契約中は自動的に販売を継続します。
不定期に刊行される特別号等も自動購入の対象に含まれる場合がありますのでご了承ください。(シリーズ名が異なるものは対象となりません)
※再開の見込みの立たない休刊、廃刊、出版社やReader Store側の事由で契約を終了させていただくことがあります。
※My Sony IDを削除すると続巻自動購入は解約となります。
お支払方法:クレジットカードのみ
解約方法:マイページの「予約自動購入設定」より、随時解約可能ですReader Store BOOK GIFT とは
ご家族、ご友人などに電子書籍をギフトとしてプレゼントすることができる機能です。
贈りたい本を「プレゼントする」のボタンからご購入頂き、お受け取り用のリンクをメールなどでお知らせするだけでOK!
ぜひお誕生日のお祝いや、おすすめしたい本をプレゼントしてみてください。※ギフトのお受け取り期限はご購入後6ヶ月となります。お受け取りされないまま期限を過ぎた場合、お受け取りや払い戻しはできませんのでご注意ください。
※お受け取りになる方がすでに同じ本をお持ちの場合でも払い戻しはできません。
※ギフトのお受け取りにはサインアップ(無料)が必要です。
※ご自身の本棚の本を贈ることはできません。
※ポイント、クーポンの利用はできません。クーポンコード登録
Reader Storeをご利用のお客様へ
ご利用ありがとうございます!
エラー(エラーコード: )
ご協力ありがとうございました
参考にさせていただきます。