ロジカル・プレゼンテーション ― 自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」

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  このレビューはネタバレを含みます

  ▪️第一章
  ・紙にまとめるという作業は、自分の頭の中を整理し、矛盾を解決し、的確に物事を考えているということである。
  ▪️第二章
  ・論理的かどうかは、相手が決めること。
  ・人間は自分の頭の中に必ず隠れた前提を持っている。それを洗い出すためには、全く価値観の異なる人の話を聞くこと。
  ・論理的に話すためには、この話はもっと細かく分けて議論する必要はないかと問いかけること。
  ・自分の話している因果関係が偶然か必然かを考えるには、時間の流れに沿ってその経過がどうなるかを、極力否定的に考えてみよう。
  ・視点を揃える上で大事なことは、それは誰の言葉か？を考えること。
  ・切り口を揃える上で大事なことは、それはどういう場面の言葉か？を考えること。
  ・MECEは六次元(見える三次元＋見えない三次元)
  …時の流れ、人の気持ち習慣、情報の流れ
  ▪️第三章
  ・仮説検証とは、論点を洗い出し、仮の答えを推測したうえで、答えるための客観的な証拠を準備することである。
  ・仮説検証のステップは、
  ①相手の目的への理解
  …どういうスタンスでこちらの話を聞いているのか？
  ②論点の把握
  …話をする上でのポイント、相手が知りたいポイント
  ③仮説の構築
  …答えのヤマカンを持つ、ぶつけて答えを探る
  ④検証の実施
  …正しく客観的な動かぬ証拠を揃える
  ⑤示唆の抽出
  …動かぬ証拠をもとに相手の疑問に答える
  ・コミュニケーションのポイントは、
  「議論のスタンスのとり方」と「相手の要望の理解」
  ・コミュニケーションのスタンスは２種類ある
  ①何かの意思判断をしてもらいたい
  ②単に話を聞いてもらいたい
  ・意思判断を求めるには、具体的な話で締め括る
  ・まず「相手の話をしっかり聞いて理解をする」
  ・相手がどういう考え方で意思判断をするのかを知ることが大切である。
  ・仮説とは手近な情報を可能な限り集めて答えを推測すること。
  ・仮説構築のために行う作業は3つ。
  ①論点をしっかり頭に入れる
  ②つねに答えは何かを意識する
  ③とにかく多くの情報を眺める
  ・検証とは「８割の当たり前を証明すること」、そしてその作業を通じて「２割の気づきを生み出すこと」
  ・示唆とは、論点を絞り込むために役立つ情報を提供する。
  ・インパクトのある示唆を出すには、どこを相手が最も知りたがっているかを考え論点を絞り込むこと。
  ▪️第四章
  ・会議の設計がうまくいかないのは、以下の理由
  ①会議をしているという認識がない。
  ②議題は準備されているが、論点が準備されてない。
  ③提案全体と、今回の提案の区別ができていない。
  ④相手の論理で語られていない。
  ・会議設計では、「今日はどこまで話を持っていくか」という着地点と、「どんな形の会議にするか」という着地スタイルの設計が重要である。
  

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  投稿日：2022.05.04

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  O

  
  1章
  ・一度拒否されても頑張って通すような提案にこそ価値がある。
  ・言いたいことを紙に落とせるまで考え抜き整理することが重要。
  ・相手の持つ論点に応じた説明を出力する。←transformerのアー…キテクチャ（文脈に応じて関数を変える）と類似していると感じた。
  
  2章
  ・納得しない時の反応は「本当にそうなの？」「それだけなの？」の2種類のみ←この主張こそ「それだけなの？」と感じた。たとえば、理解を放棄する・怒るなどの反応が考えられる。本書では、相手は自分の話を最後まで理性的に聞いてくれるとの前提を置いている。
  ・論理が広く細かく見えている状態になるべき。→自分にとって解像度が低い対象を客観的に認識し、解像度を高めることが必要→具体的に3つ出すと、ファイナンス・マーケティング・経営学。
  ・論理的かどうかは相手が決めること。
  ・言葉のレベルを合わせてからMECEを検討する。切り方と視点を合わせて。
  【重要】・六次元で発想し新しいフレームワークを作る。目に見える3次元の世界と、時の流れ・そのほか目に見えないモノの流れ・人の気持ちや習慣　の目に見えない3次元
  
  3章
  ・ビジネスコミュニケーションでは、自分が相手に「意思判断を求めている」。
  ・提案は具体的な話で締めくくる。社外：スケジュールと作業計画。社内：協力する部門・担当者リスト
  ・相手の要望を理解するために：アナログスキル。相手の話を聞くこと。聞く耳を持つ！相手は何を考えているか、どういう人か、どう反応しそうか。
  ・論点は、相手の意思判断に影響をおよぼす判断項目。
  ・仮説は、論点に対するヤマカンの答え。論点なきところに仮説なし。
  ・目上の人や顧客に対して話をする場合、「考える労力」は自分が持つべき。→すべての選択肢から仮説を自分で選び抜く。
  
  
  ・仮説の検証では、以下の2つの真偽を確かめる必要がある
  ①論理として正しい＝式が正しい
  ②事実として正しい＝代入する数値が正しい
  考察：②を検証するために用いられるのが、狭義の「調査・リサーチ手法」である。すなわち、答えを取りに行く“調べ学習”的な方法である。一方、広義の「調査・リサーチ手法」は、目的設定・仮説設定・論理と事実の検証を含む。続きを読む

  投稿日：2024.04.11

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