死ぬ気で働く営業マンだけがお客様に選ばれる
早川勝(著)
/かんき出版
作品情報
『死ぬ気で働いたあとの世界を君は見たくないか!?』著者による3作目。
本作のテーマは、著者が生保営業の門を叩いたときから、現在に至るまで20数年間磨き続けてきた「営業力」。
著者は、1989年、世界有数のフィナンシャルグループを母体とする外資系生保に入社し、ケタ外れの実績を挙げ、「No.1マネジャー」「伝説の支社長」の称号を得てきた。
ケタ外れの実績を出せたその理由は、営業マンとして「死ぬ気で働く」姿勢、そして「お客様の心を動かす話法」にあった。
本書では、営業マンとしての心構えと「警戒心を解く話法」「イニシアティブを握る話法」「本音を引き出す聞き方」などの顧客心理に基づいた実践的なアプローチ法を、事例とともに解説。
いずれも、MDRT(Million Dollar Round Tableの略、世界79の国と地域でトップ6%が資格を有する卓越した生保のプロによる世界的な組織)会員を含め、これまで育て上げてきた延べ3000人のトップセールスマンに伝えてきた「選ばれるため」のノウハウである。
これまでの著作同様に、愛がありながらもストイックで辛口な独特の物言いで、いまひとつ「死ぬ気で働き切れていない」営業マンに勇気と自信を与える1冊。
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この作品のレビュー
平均 3.5 （2件のレビュー）
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プルデンシャルで活躍した営業マンの営業哲学について。
営業に最も大切なのは誠実さであるという点は共感できた。
テクニック的なところよりも、勇気・自信を持つこと、本気で取り組むことが大切であるというメン…タル面からの指摘が多かった。
テクニック的なところで参考になったのは、あえて褒めることで相手の不満を引き出す事、選択肢は二者択一で選ばせる事、反論を称賛し、受け入れること、お世辞を全力で受けとめる事であった。
自分の今の仕事は営業ではないが、同じ視点で物事を考えるべきたと思うし、今後営業には必ず携わる事があるのでその際にまた読むことも大事かと思う。(2014/12/30)続きを読む投稿日：2014.12.30
営業マンマインドを整える本
行き詰まった時や不安な時に読むと元気、勇気が出てくる
営業マンとして死ぬ気で働く＝どのような心構えを持って行動すべき！なのか
を再認識
営業を制する＝人生を制する投稿日：2021.11.05
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