日本一住宅を売っている営業マンの営業の手帳(あさ出版電子書籍)

田中敏則(著者) / あさ出版電子書籍

作品情報

●Part 1 営業マンが本当に身につけるべきノウハウ
1 テクニックは、条件が合わなければ使えない。いかようにも形を変えられる、心のノウハウを身につけよう
2 使ってみたいテクニックに出会ったら、その“心”に注目してみる
3 お客様の不安を解消できるものは、心から出発した誠意ある行動だけ
4 農業をするように営業をしよう
5 お客様の信頼は実績では獲得できない。心の交流をしよう
6 お客様の心を変えようとしてはいけない。変えるべきは自分の心
7 営業マンが売るものは商品ではない。心を売る
8 「売った」ではなく、「買っていただいた」と言ってみる
9 自社の商品、サービスを購入、体験しているから、心を込められる
10 自社の商品、サービスを購入、体験しているから、心を込められる
11 テクニックを自分のものにするよりも、心を高める方が、はるかにやさしい
12 テクニックは属人的。心のノウハウは普遍的。誰でも成果を上げられる
13 お客様の“パートナー”になってください
14 営業は、自分の可能性を追求し続けることができる、世の中で一番立派で、楽しい仕事

●Part 2 ご紹介営業に取り組む
15 営業の王道は、飛び込み営業でも、来店営業でも、広告営業でもない。お客様の周囲に新しいお客様がいる──ご紹介営業こそが、めざすべき道
17 成約率が高いから、余裕が生まれ、安心感を与える。プラスのサイクルを回そう
20 直接的すぎるとうまくいかないのがご紹介営業。焦らず、信頼を得ることだけを心がけよう

●Part 3 現場第一主義でいく

●Part 4 逆境に陥ったとき
62 “頑固な営業マン”になっていないだろうか。素直な営業マンになろう
63 家族を大切にできない営業マンが、お客様を大切にできるだろうか。家族は営業活動の原点。売れないときほど、ファミリーを大切に

●Part 5 お客様に信頼される習慣
73 お客様のために心のこもった行動を始めて習慣にしよう
74 お客様の側に立った仕事の基準を持とう。ブレない営業マンになれる

●Part 6 人間力を高める
97 営業マンの使命はすべてのお客様に幸せになっていただくこと。人間力を高め103 本当の得とはクレームをいただくこと。本当の損とは何も連絡がないこと
他 10項目

■著者 田中敏則

もっとみる

商品情報

シリーズ
日本一住宅を売っている営業マンの営業の手帳(あさ出版電子書籍)
著者
田中敏則
ジャンル
ビジネス・経済 - ビジネススキル
出版社
あさ出版
掲載誌・レーベル
あさ出版電子書籍
書籍発売日
2011.07.15
Reader Store発売日
2016.07.29
ファイルサイズ
0.5MB
ページ数
167ページ

以下の製品には非対応です

  • PlayStation®Vita

日本一住宅を売っている営業マンの営業の手帳(あさ出版電子書籍)

  • 試し読み
  • 新刊通知

    • 田中敏則

    • 日本一住宅を売っている営業マンの営業の手帳(あさ

    もっとみる

    この作品のレビュー

    平均 3.5 (2件のレビュー)

    レビューを書く

    0
    1
    1
    0
    0

    すべてのレビューを見る

    新刊自動購入は、今後配信となるシリーズの最新刊を毎号自動的にお届けするサービスです。

    • ・発売と同時にすぐにお手元のデバイスに追加!
    • ・買い逃すことがありません!
    • ・いつでも解約ができるから安心!

    ※新刊自動購入の対象となるコンテンツは、次回配信分からとなります。現在発売中の最新号を含め、既刊の号は含まれません。ご契約はページ右の「新刊自動購入を始める」からお手続きください。

    ※ご契約をいただくと、このシリーズのコンテンツを配信する都度、毎回決済となります。配信されるコンテンツによって発売日・金額が異なる場合があります。ご契約中は自動的に販売を継続します。

    不定期に刊行される「増刊号」「特別号」等も、自動購入の対象に含まれますのでご了承ください。(シリーズ名が異なるものは対象となりません)

    ※再開の見込みの立たない休刊、廃刊、出版社やReader Store側の事由で契約を終了させていただくことがあります。

    ※My Sony IDを削除すると新刊自動購入は解約となります。

    お支払方法:クレジットカードのみ
    解約方法:マイページの「予約・新刊自動購入設定」より、随時解約可能です

    続巻自動購入は、今後配信となるシリーズの最新刊を毎号自動的にお届けするサービスです。

    • ・発売と同時にすぐにお手元のデバイスに追加!
    • ・買い逃すことがありません!
    • ・いつでも解約ができるから安心!
    • ・今なら優待ポイントが2倍になるおトクなキャンペーン実施中!

    ※続巻自動購入の対象となるコンテンツは、次回配信分からとなります。現在発売中の最新巻を含め、既刊の巻は含まれません。ご契約はページ右の「続巻自動購入を始める」からお手続きください。

    ※ご契約をいただくと、このシリーズのコンテンツを配信する都度、毎回決済となります。配信されるコンテンツによって発売日・金額が異なる場合があります。ご契約中は自動的に販売を継続します。

    不定期に刊行される特別号等も自動購入の対象に含まれる場合がありますのでご了承ください。(シリーズ名が異なるものは対象となりません)

    ※再開の見込みの立たない休刊、廃刊、出版社やReader Store側の事由で契約を終了させていただくことがあります。

    ※My Sony IDを削除すると続巻自動購入は解約となります。

    お支払方法:クレジットカードのみ
    解約方法:マイページの「予約自動購入設定」より、随時解約可能です

    Reader Store BOOK GIFT とは

    ご家族、ご友人などに電子書籍をギフトとしてプレゼントすることができる機能です。
    贈りたい本を「プレゼントする」のボタンからご購入頂き、お受け取り用のリンクをメールなどでお知らせするだけでOK!
    ぜひお誕生日のお祝いや、おすすめしたい本をプレゼントしてみてください。

    ※ギフトのお受け取り期限はご購入後6ヶ月となります。お受け取りされないまま期限を過ぎた場合、お受け取りや払い戻しはできませんのでご注意ください。
    ※お受け取りになる方がすでに同じ本をお持ちの場合でも払い戻しはできません。
    ※ギフトのお受け取りにはサインアップ(無料)が必要です。
    ※ご自身の本棚の本を贈ることはできません。
    ※ポイント、クーポンの利用はできません。

    クーポンコード登録

    登録

    Reader Storeをご利用のお客様へ

    ご利用ありがとうございます!

    エラー(エラーコード: )

    本棚に以下の作品が追加されました

    本棚の開き方(スマートフォン表示の場合)

    画面左上にある「三」ボタンをクリック

    サイドメニューが開いたら「(本棚アイコンの絵)」ボタンをクリック

    このレビューを不適切なレビューとして報告します。よろしいですか?

    ご協力ありがとうございました
    参考にさせていただきます。

    レビューを削除してもよろしいですか?
    削除すると元に戻すことはできません。