職場の心理学(9)営業成績を40%アップさせるノルマ設定法
松井賚夫(著)
/プレジデント社
作品情報
「わが部の営業成績はなんだ! 上がるどころか下がる一方じゃないか。
このままじゃ、次のボーナスは現品支給になっちゃうぞ」
「……それでは、営業マンのノルマを増やして競わせましょう」
よくありそうなやりとりである。しかし、厳しいノルマを課せば、
人は前よりも仕事をし、成果が上がるのだろうか。
いや、問題は、ノルマの設定の仕方にありそうなのだ。
株式会社プレジデント社
東京都千代田区平河町2-13-12
電話:03-3237-3711(代)
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この作品のレビュー
平均 3.0 (1件のレビュー)
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端的でわかりやすく実行も可能な方法を示しています。
ただページ数は短いです。もとはシリーズもののコラムだったのかもしれません。投稿日:2016.03.05
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