トップ営業のフレームワーク―売るための行動パターンと仕組み化・習慣化

社長になる営業マンの

「考える習慣」と「行動計画」



元リクルートのトップ営業マン高城幸司氏の営業本企画の決定版。５つのステップ――



(1)営業プロセスを把握する、(2)成功パターンを分析する、(3)基本行動をルール化する、(4)商談管理をゲーム化する、(5)周囲との共有を図る

――を実行すれば、誰でも一定の業績を上げられる考える営業マンに変身することができる。トップ営業マンが持つノウハウをフレームワーク化した、すぐに役に立つ「考える習慣」と「行動計画」をすべて公開する。