20240928 難しい事を難しく。 結論を後回しに。 そして何度も同じことの繰り返し。 具体的な事例や、噛み砕いた表現が乏しく、読みにくさ、分かりにくさを感じざるを得ない。 なんだか結論をもったいつけられた感じを持ったまま最終章までなんとか読み進めると、 必要な事は全て最終章に収斂されている印象。 以前に読んだ良書、猿谷雅治氏の黒字化せよ！ の解説を担当している筆者と知り再度、黒字化せよ！に目を通してみた。 経営者が読むならやはり、猿谷氏の具体的な実践を紹介した黒字化せよ！はオススメの良書だとあらためて実感。

目標設定のtipsを詰め込まれているものの、部分的には良いこと、役立つコトを言っているが、体系的ではないのと、本質的に深い話や綿密に人や組織の行動を変えていくhowは弱い サクッと読めるので多読する一冊としては読んでもいいかも

MBO－S（Mnagement By Objective And Self-Control)　 ぎりぎり背伸びした「チャレンジ目標」の設定 目標管理　→　人事評価の仕組みではない！　弊害→みんながやさしい目標を作って会社をつぶす。 人事評価の為の目標と別に、職場の皆で話し合い、本当に達成したいと願う職場目標と個人目標を設定する。 一人ひとりが、ぎりぎり背伸びしたチャレンジ目標の「Ｐｌａｎ（計画）→Ｄｏ（実行）→See（ふりかえり）を意欲的、かつ自律的に推進し、 そのプロセスで仕事の面白さなど働き甲斐を実感すること。 目標は連鎖システム ①全社中期（３～５年）経営計画　　↓ ②部門の中期（３～５年）経営計画 ↓ ③部門の今期目標 ↓ ④職場の今期目標 ↓ ⑤個人のチャレンジ目標 チャレンジ目標づくりの流れ ステップ①　会社や部門の中期経営計画 　　　　　　　（中長期のビジョンの戦略）を理解する。 ステップ②職場や個人の中期的な役割。 　　　　　　　（ミッション）を考える ステップ③部門の今期計画を理解する。 ステップ④上記②と③を重ね合わせて 　　　　　　今期の職場の貢献領域一覧表を作成する。 ステップ⑤上記④にもとづいて、職場の今期目標と、 　　　　　　個人の今期目標（チャレンジ目標）を決定する。 中期計画のツボ　52頁 中期計画とは、顧客満足の実行計画である。 　「売上」に関するビジョンと戦略。売上げがなければ利益も出ない。 売上げとは顧客満足の結果。 ①環境変化の予測に注目する。 　人口の少子高齢化、文具店の減少など。働き盛りの人たち向けのマーケットは縮小し、スケールメリットが頼りの「規格品を大量生産する」事業は衰退する。 ②勝負に負けないための「差別化的強み」はあるのか？ 　わが社の強みは何か？　→　強み ③ロマンスを感じ取ろう。 職場の貢献領域一覧表　57頁 ◎戦略業務 ◎日銭業務 ◎その他の業務 職場のチャレンジ目標シート　74頁 目標　　いつまでに、どのくらい（達成基準）　　どうやって（達成手段） チャレンジ目標のＤｏとは、目標達成手段をやり切ること。 小さなＰＤＳ（Ｐｌａｎ→Ｄｏ→Ｓｅｅ）をぐるぐるまわす。

目標設定が上司の主観になってしまうのは理解出来る。 目標設定が評価に結びつくべき、というのも理解出来る。 モチベーションをあげるためにストレッチ目標を設定したり、外発的動機を与えたりするのも分かる。 オープンにチームみんなで目標設定するのがポイントか？ 結局どうすればノルマっぽくならないMBOになるのか、イマイチ頭に入ってこなかった。 再読した。 目標は、以下の順に"みんなで"進める(オープン展開) 会社や部門の中計の理解 職場や個人の中長期的な役割の明確化 部門の今期計画の理解 今期の職場の貢献領域一覧表の作成(戦略業務、日銭業務、その他に分かれる) 職場の今期目標と個人目標の決定(チャレンジ目標) 個人目標は、以下の観点で作る 何を どれくらい いつまでに どのように 以上を受けて、職場の貢献領域一覧表の作成と、個人目標を立てるときに、どのように(手段)は意識してみようと思った。早速活かしていきたい。

これまでの目標管理の失敗点を踏まえ、MBO-Sの運用について細かく記載されている。 ミドルマネジメントをターゲットにMBO-Sを使ったPDSの運用がテーマだ。 ポイントを押さえわかりやすく記載されているが、もう少し具体的事例が欲しかった。 読み終わった感想は、「黒字浮上！最終司令」を読んでみたい！

目標設定の具体的な進め方が記載されてると期待してしまってたため、少し来たいハズレの感じはした。 目的と合致してたらもう少し良かったかどうかは？？