２時間あれば読める本で，ハードカバーとは頑張ったね。机の上のいつでも手を伸ばせる場所に置けますよってことかね～強い言葉を使うため，常套句は使わない・言葉の化学反応を考える・リズム，語呂をよくする・３つの言葉を並べる・韻を踏む・対句にする。whyを明確にする。who,when,where。what to say,読み手に「自分に関係ある」と思ってもらう，fact/melit/benefit。how to say,言い切る・二者択一で迫る・親身に語りかける・情報を隠す。数字型・みんなの声型権威型・調整する・選択する・検証する～広告会社で２０代は営業畑，ＣＭプランナーになったけど馴染めなくてフリーランスに，試行錯誤で分類していて解ったことを次の世代に

重要なのはどう言うかより何を言うかだ キャッチコピー力 言葉を強くする→強い言葉 言葉に力を宿らせる：常套句を使わない・言葉の化学反応を考える・リズム/ゴロをよくする＝３つの言葉・韻・対句 川上コピー・読み手主導　川下コピー・聞き手主導 キャッチコピーの目的：知ってもらう・興味をもってもらう・好きになってもらう・価値を高める・買ってもらう ソフトセル・広告コピー　ハードセル・セールスコピー 効果＝何を×どう言うか 自分に関係があると思ってもらう 何を：ファクト・発見のある事実　メリット・セールスポイント　ベネフィット・読み手のハッピー 機能的・感情的ベネフィット 言い切る：圧縮　予言　前提提示　脅し　命令　常識と逆