重厚な本で読み切るのに相当時間を費やしたが、内容は腹落ちできる点が多い。なぜ1日2ドル以下で暮らす人々がマーケットとなり得るのか、その理由をBOP市場の魅力とともに紹介し納得感も高い。貧困を救うのはボランティアや手助けというマインドセットではなく、ビジネスとしてその層と向き合い、その結果その層が幸せになるのが最良であり、それは十分可能だと理解できた。貧困をなくすことはSDGsの1番目に掲げられている目標でもあり、それを実現できるのはビジネスの力だということが確信できた。

アイデアとして、本のネタとして、貧困層が多くいる途上国でビジネスをしようという考えに共感を抱いた。 もちろん、購買力の問題もあるし、汚職の問題もあるし、壁は高いけど、この方向性で考えていきたい。

企業戦略の専門家による、世界の貧困層を顧客に変えるビジネス論。世界に４０億人存在する（＄２／日）以下で生活する貧困層は、今までビジネス界から無視されてきたが、この層に目を向け、援助ではなく消費者としてWIN－WINの関係を模索し実践している事例が記されている。初めの２００頁が論理で、後の４５０頁は事例である。 「携帯電話はいくつかの根強い考えを粉砕した。「経済ピラミッドの底辺には市場はない」「彼らには使うお金がない」「先進技術を生活に取り入れようとはせず、その必要もない」「多国籍企業は彼らを必要としていない」という思い込みである」p39 「BOP市場は、人類の８０％を占めている。生活の質の向上を求める４０億人の人々によって、これまでにない驚異的な市場が形成されると期待するのは理にかなっている」p154 「汚職とは、特権的に資源にアクセスできるように手配し、時間的な価値をお金に換算することである」p187 「BOPの貧困層を消費者として扱うことにより、彼らは自尊心、選択の自由という恩恵を受け、貧困という苦しい境遇から抜け出す機会を得られる」p206 「農業は、インドのGDPの２３％を占め、１０億人の国民を養い、労働人口の６６％を雇用している」p506 「プロジェクトは、ネットワークへの接続とハードウェアに焦点を当てたものが圧倒的に多い。情報の流れという重要な問題を解決する方法より、ネットワーク作りや、学校にコンピュータを配置することばかりが重視され、それを使う人や人間同士のネットワークについては考えられていない」p559 「世界の農村部の人々は照明を得るために、ロウソク、灯油、乾電池、バッテリーの充電などで毎月８～１２ドルを支出している。貧困層は所得に不釣合いな額を支払っているというパラドックスに陥っているのである」p582

貧困層が貧困から抜け出せない理由は、「選択肢が少ないこと」「選択肢があったとしても、無知なために合理的な選択ができないこと」の２つだと思う。これを悪用したのがいわゆる貧困ビジネスであるが、本書は、「貧困層に新たな選択肢を与えること」、そして、「貧困層に知識を与えること」が、貧困から抜け出す方法であり、提供するサプライヤーも利益を得られたという事例を豊富に載せている。 大方共通していたのは、「ICTによる効率化」「与信をグループで担保」というところか。 エネルギービジネスも１例載っていたので、興味深かった。なるほど分散型エネルギーシステムは特に遠隔地において送電網を敷設するよりは経済性が確保できそうだが、まだ高価なところが問題である。そこで、まずは最貧層ではなく、中間層に攻めたところが本ケースの特徴。 ちなみに、この手のテーマは百聞は一見にしかずというところがあるが、映像のCDも付録としてついているので、よりイメージがしやすくなる。

世界の貧困問題の解消は、援助でなく、ビジネスで。というと、フェアトレードかなんかかな、と思うのだが、そういう話ではなく、本当にプロフィット・ドリブンなビジネスを通じてというのだから、かなり驚く。1日2ドル以下で生活する層が市場になるのか?プラハラードの答えは、イエス。なぜなら、一人あたりの利益は小さくても数十億の人間がいるから。 だが、ビジネスとして成立させるためには、コスト面やビジネスモデルなどで全く新しい発想が必要。というわけで、さまざまなケースが紹介してあって、これがすごく面白い。 例えば、ニカラグアの貧困層がすむ電力がない村に電気を送る。しかし、送電線がないので、太陽光発電を設置するほうがコスト的に優位となり、ビジネスとして成り立つ。日本では、太陽光発電は、ある意味、エココンシャスな金持ちの道楽的な感じがなくもないが、そういう先進国の先進技術が最貧層のエネルギー問題の解決策になるということは相当に逆転の発想である。 といった事例が多く収録されていて、目からうろこだ。（発想的にはグラミン銀行のマイクロファイナンスに似た感じが多いかな） ただ、ハメル＆プラハラードの「コアコンピタンス経営」もそうなんだけど、なんか文章が読みにくくて、ストレートに頭に入っていかないところが難点かな。

BOT(Bottom of the pyramid)のマーケットが これから重要になり、 貧困層を救う手立ては、そこにビジネスを持ち込むこと だということも理解出来た。 実際そこで成功している企業があるということもわかった。 しかし、原価を今の10～20%下げるのではなく、 90%ほど下げるにはどうすればいいのか、 この本からは全くわからない。 そこが一番重要だと思うのだが･･･。

いわゆるBOP市場の可能性を探る本。 BOP市場は、先進国の廉価版を提供すればいいというものではない。彼らのニーズを満たす調査、価値の提供が必要。

最貧困層（BOP)を顧客にするには、まず間違った認識とお互いの疑念をなくす。 本書に指摘されている間違った「認識」を無意識にしていたことに気づいた。 事例がかなり細かく書いてあり、今後どう新事業、新ターゲットに対して取り組んでいくかを考える際にも参考にしたい。

・テーマ 　・民間企業が貧困緩和に果たす役割はどう変化してきたか 　・多国籍企業を含む大企業は、BOP市場で従来と異なるビジネスチャンスを積極的に追求する中で何を学んだか 　・これらの市場機会を開拓する上で鍵となる重要な教訓は何か 　・BOP市場は企業に「新しい社会契約」を突きつけているのか 　・BOP市場への参入を考える際に守るべき「関わり方のルール」とは何か ・BOPでの市場開拓において重要な要素 　・教育や情報 　・製品・サービスへのアクセス 　・手頃な値段 　・入手のしやすさ ・BOP市場におけるイノベーション12の原則 　・コストパファーマンスを劇的に向上させる 　・最新の技術を活用して複合型で解決する 　・規模の拡大を前提にする 　・環境資源を消費しない 　・求められる機能を１から考える 　・現地での作業を単純化する 　・顧客の教育を工夫する 　・劣悪な環境にも適応させる 　・消費者特製に合うユーザー・インターフェースを設計する 　・貧困層にアプローチする手段を構築する 　・これまでの常識を捨てる

低所得（BOP）層の生活の質の向上は、従来は見過ごされてきた市場原理によるビジネスのアプローチによって目指すべき、という指南書。前半部はアイデアの概説がなされており有益であるが、後半の事例紹介は、データの多くが10年以上前のものであり、内容も果たしてBOPビジネスの事例といえるのか（直接的な対象が低所得者でないものや、非営利組織の事例など）、クエスチョンが付くものが散見される。BOPビジネスとは何ぞや？という人は一読すべきだが、既に概念を認識している人にとっては物足りないかもしれない。

もともと気になってた本。600ページで3500円というなかなかの値段だったけど、アマゾンで購入。 分厚い本なだけに、読むのに時間はかかった。 本の前半は、BOPビジネスに対する考え方を載せた講義のような内容。 本の後半は具体的な事例がたくさん載っている。 この本が最も言いたいのは、貧困層に対する見方を変えること。ここを強調している。 「貧しい人」という事実は何か変わったわけではないが、物の見え方を変えるだけで全く新しい発想が浮かぶ。今まで、「恵まれない人」としか見ていなかった人を「消費者」として見るだけで、全く新しい何かが生まれる。 そう考えると、イノベーションの起こし方にはいくつかパターンがある。 異と異をぶつけることで、新しいものが生まれることも一つのパターンだけど、今あるものに対する見方を変えるのも一つのパターン。 当たり前になってること、当たり前に思ってることを疑うことだけでも、新しい何かを生むきっかけになるんだと気づかされた本。 BOPビジネスの成功の最大の要因＝「常識を捨てる」

グローバル資本主義は人々を幸せにするのかという問題意識を持っていた私にとって、この本の中の次のくだりが新鮮だった。「グローバル化は重力のようなもので、否定しても何にもならない。グローバル化の是非を問うのではなく、むしろ、あらゆる人々がグローバル化の恩恵を受けられるようにするにはどうすればよいかと問えば、われわれはもっと創造的になれる」

■ネクスト・マーケット A.BOP 市場にアプローチする際は、貧困層の特性を念頭に置く必要がある。例えば、彼らは大きな潜在的購買力を持っている。また、急速にネットワークを築きつつあり、ワイヤレス機器などの高度な技術も難なく受け入れる。 B.貧困層を消費者に変えるには、BOP の消費力を作り出さなければならない。そのためには、「手頃な値段」「入手のしやすさ」などを考慮する必要がある。また、企業は貧困層に対する偏見を捨てて、相互の信頼を築く努力をすべきだ。 C.BOP 市場を開拓するには、企業、政府、そして貧困者自身が、貧困問題に対する解決策を「共創」することが重要である。

また絶対読みたい本の一つ。BOPを知る上で、とても大切なことが書いてある本。 ヒンドゥスタンユニリーバに関する記述も多め。

約40億人と言われるBOPを対象とした「ビジネスで成功することと、人々のためになること」を同時に実現するための解説書。約670頁の大作。 ビジネススクール時代のケースにも登場した、メキシコのセメックス、インドのヒンドゥスタン•ユニリーバ、バングラディッシュのグラミン銀行など。 グローバルなケースが満載。

発展途上国で貧困層相手にビジネスをする方法についての本。 BOP　＝　Bottom of Pyramid　＝　貧困層 1日の生活費が2ドル未満の人々で、その人口は40億人~50億人で、BRICsを超える巨大市場。 貧困層は低所得のため、貧困層向けのビジネスは利益を生みにくく、成功しないという先入観に対して著者は批判。 途上国の貧困層向けのビジネスは、先進国の大衆向けのビジネスとはやり方が異なる。 やり方を押さえれば、成功することもできるらしい。 ポイントは、 １．ＢＯＰの市場特性をよく理解する ２．イノベーションを起こす ３．貧困層が自ら選択し、自尊心を養う機会を創り出す こと。 １については、今までの常識を疑ってみることが必要。著者いわく、ＢＯＰ市場の人々には潜在的購買力があり、ブランド志向もあるとのこと。 ２については、規模の拡大を前提にする、求められる機能を一から構築する、など。 ３が重要な点で、著者の主張が単なる市場原理崇拝ではない点に共感した。また、開発援助による弊害も克服できる。 常識を疑い、マーケットを見つけ、特性・ニーズを調べつくし、『顧客』とＷｉｎ-Ｗｉｎの関係を築いて行く点は、ＢＯＰ市場以外にも当てはまると思った。 勉強になった一冊。

Bharti Airtel は農村市場をターゲットとしてノキアらと連携して現地語のメッセージサービスを提供している。 農村でのモバイルコマースへの取り組みも行おうとしている。 ロイターマーケットライトは新興国の農民に携帯で情報サービスを売ろうとしている。 ボクシーバはBOP市場でHIV対策や感染症予防のためのシステム構築を行っている。BOPで得た教訓を編めるかのヘルスケア市場に応用することにも目を向けている。

これからのビジネスのターゲットはBOPを含めた大きなものになるんだと思う。 そうならなければいけないんだと思えた

この「ネクスト・マーケット」を学んで、中国などの新興国に進出して成功した企業が多いので、ぜひ読んでいただきたい。中国では売掛金を払ってくれないとか、その他の問題の解決法を書いてあったり、中国だけの問題だと思っていたものが、実は、インドの方がもっとひどいとか。アフリカでも、その他の国でも、その国独自の問題があるということです。それともう1つ。新興国では、貧困層にどれだけ安く提供しても貧困すぎて買ってくれない場合が多い。そんなときには、商品を分割払いにしたり、掛けで打っておいて後で分割といったローンの秘策も書いています。

http://blog.livedoor.jp/junction14/archives/1332133.html