【感想】Zero to IPO 世界で最も成功した起業家・投資家からの1兆ドルアドバイス 創業から上場までを駆け抜ける知恵と戦略

◯心に刻む3つのルール
・時間こそが最も貴重な資産
・優先順位を常に意識する
・売れるまではなにも起こらない
ビジネスで重要なのは、プロダクトを売ることだけ。他全ては二の次。

◯売れるために
・時間…をかけたら取引が駄目になる。商談を長引かせたり、期間が長くなると契約はできなくなる。とにかく疾く。
・自社の物語の名人になることが、社外社内問わず、売れることの絶対条件
・この先に待ち受ける素晴らしい未来（大きなリターン）を描く
・類比を使う
・情熱的になる
・流行りの言葉より自分の言葉
・市場は論理的ではない。だからこそ顧客の声に耳を傾ける
・ピボットは早急に判断して早急に実行する

◯1対1面談は絶対ではない
1対1面談は時間を食う。こまったら、もしくは力を借りたい場合はすぐに電話させるのが最高に効率的。
そのような関係値、仕組み、力関係が作れれば。続きを読む