【感想】東京エリア戦略　ビジネスの勝敗は商圏で決まる

店舗開発の仕事をすることになったので読んでみた。
知っている人にとっては常識なのかもしれないが、全くの素人には参考になった。

面白かった。分かりやすく軽く読める。コロナ最初期の執筆なので（2020.2）、なんだか今読むと切ない。東京オリンピックのマラソンが北海道に、とか、懐かしすぎる。

確かにこのような分析は成り立つな、と思う。がコロナにより大きく変動したと思うので、アップデート版が早く読みたい。

これからの東京はどうなっていくのか。書店をブラブラしていると、3万件を調査してきた「歩くコンサル」が全解説という文字が目に入ったので買って読んでみた。





著者は店舗展開のコンサルタントをしてい…る。そんな著者は、どこの出店していいのかという「エリア戦略」に悩んでいる。




そこで、出店する立地より広い範囲である商圏の現状とこれからを東京23区を中心に探っている。




この本は、2020年2月発行なので、また状況が変わっている部分もあると思うが知っている限りで類似する書籍をみかけたことがないので興味深い。




数字と計算だけではもう勝てないとして、エリア戦略の大転換時代について取り上げている。



店を出店すると言っても人気のある店ならどこでも行けるなんて思ったらひどい目にあう。イートインとテイクアウトの関係に着目している。スターバックスとコメダ珈琲店を比較している。




スターバックスの場合、都内の店舗ではテイクアウトとイートインがほぼ半々と言われている。



その一方、上島珈琲店は、テイクアウトとイートインで1:9で圧倒的にイートインが多い。




スターバックスは立地によってテイクアウト専門あるいはイートイン用と分けている。




ゆったり過ごせるコーヒーチェーン店としてコメダ珈琲店をあげている。コメダ珈琲店のスタイルは、ゆったり過ごせるように間隔があり、イスも長時間座りやすい。




著者は、スターバックスが一番出店している千代田区に、コメダ珈琲店が1店舗もないことを大手と言ってもエリア戦略の違いがあると指摘している。




大手町や丸の内にコメダ珈琲店が店を構えてもイートインで長時間粘られたら収益が上がらないからなあ。




新ビジネスモデルとエリア戦略-変化できるものだけが生き残るでは、いろいろな事例を取り上げている。




気になったのはなぜ街角の「たい焼き店」が成功するのかだ。著者は以前、たい焼き店に訪れる理由について調査したことがある。絶対たい焼きが食べたいという鋼のような意志を持っているわけではなく、偶然あるいはそこに店があったからという理由だった。




そうなると、人目につく立地に出店する必要があると述べている。都内のエリアだと駅周辺がいいとしている。




そう言えば、西武百貨店池袋店の地下に三省堂書店や無印良品に向かう通路のそばにたい焼き店がある。その名は「味咲き」だ。この前を通ると数人の人が並んでいる光景を目にする。まさに立地条件のよさを生かしている。ちなみに抹茶クリームあんという珍しいたい焼きを売っている。





東京23区といってもそれぞれ個性がある。東京をひとくくりにするのは、アフリカをひとくくりにして理解するようなもので、それぞれの特徴をとらえないとヤケドする。




街にも世代交代があると述べている。一例として日本橋を取り上げている。コレド日本橋、コレド室町といった三井不動産がこのエリアで再開発を進めている。




以前は、日本橋三越、日本橋高島屋などの年齢層の高い人たちが訪れていたが、世代交代してきているという感想を述べている。




コロナウイルスと言う長いトンネルに入り込んだまま光が見えない現状から東京はどうなっていくのか。非常に気になる。続きを読む

目新しい情報はなく、すでに多くの人がわかっているであろう内容をまとめた感じで物足りなかった。
東京都内はどこでも均質化しつつあるため、その土地に応じて、今ある特徴と新たな価値を融合させ、ときには取捨選…択をしながら、個性を打ち出していく必要がある。その観点から考えると、まず地域のブランディングがあり、その方針に則って商業施設等を配置していく必要がある。要するに、チェーン展開する店舗ではなく、地域に応じて特徴的なコンセプトを持つ店舗が求められるようになる。
“表参道”に行こうではなく“〇〇カフェ”に行こうという、消費者の来訪目的が明確になったと今、地域のコンセプトに合致した店舗であることが、人気を得るためには必須だ。
地域ブランディングの段階から商店も参画するなど、戦略的な出店計画が求められるが、そこについての考察が欲しかったというのが本音である。続きを読む

2020.07.18 さらっと東京の今と各企業の出店戦略を理解することができた。これからは人口減少&高齢化社会。それを前提にクレバーな出店戦略が必要であることがよくわかった。