【感想】ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本

営業が数字を使いこなせていないというお話から、実際顧客が求めていること。そして、それに叶うまでのエクセル の使い方を学べる。


「今の顧客が何に困り、何を解決したくて、どんなキーワードで情報収集をし…て、どのような購買行動をしているか」を常に分析する

相手がいそがしいから、お金がなくて、そんなことやるよりもこっち、、、
これらのできない、やらない理由は、そもそま自分の中にある障壁

★顧客の相談役やアドバイザーとしての存在価値を高める
★上司の知りたいこと
❶いついくらまで受注できるか
❷どこまで進捗しているか
❸何か問題点はないか
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