安売り王一代　私の「ドン・キホーテ」人生

常々社会人生活に個人的欲求を混ぜてもいいと思っていて(自己実現という意味で、公私混同はダメよ)、それを実践している方がいらっしゃる！というのが素直な感想です。
このポジションの方が、実にフレンドリーな…文体で世に自身の経験を出してくださることは稀だと思います。
読んで自分のビジネスの仕方に反省が多かったな…続きを読む

1978年に東京の杉並にオープンした18坪の雑貨店を、今やイオンやユニクロと肩を並べるほどの大企業に育て上げた「流通界の風雲児」・安田氏による一代記。少量多品種の商品を安く仕入れ、デフレ経済のもとで「…低価格」「圧縮陳列」「深夜営業」を武器に急成長した同社だが、その設立から現在に至る経緯は順風満帆とは真逆で、失敗と苦難の連続であった。経営者である自分の想いが伝わらない従業員たちとの葛藤、「住民団体」と自称する怪しい活動家による営業妨害や、時代に逆行して理不尽な規制をする役所との闘い、さらには万引き犯が起こした放火事件による従業員の「殉職」...。逆境に遭うたびに常識とは反対の「逆張り」を仕掛け、不可能を可能にしてきた男は2015年に引退し、「我が子同然」と公言するドンキとその社員を見守り続けている。続きを読む

ゼロからドン・キホーテを立ち上げた安田さんの自叙伝とも言える一冊。何度も出てくる「はらわた」という言葉に代表される、考え抜いて行動する力と仕事をゲームとして楽しむ姿が非常に印象的。

そして読みやすい…文章で書いているが仕事と書物を通じて、マーケティングやマクロ経済等ビジネススクールで学ぶような科目の基礎を身につけていることがありありと分かり凄味を感じる。

以下、気に入ったフレーズ。

・考えてもらうは徹底的な権限以上が必要

・信じて頼むことの重要性

・赤字の外食店から譲り受けるソリューション型物件による出店

・プロ経営者をもてはやす風潮への違和感

・62歳で達した、「私欲を捨てて大義に殉じる」という心境

・理路整然としているから正しいということは決してない。人間の心理がそもそも理路整然としていない。

・凡庸は楽だが、即、死を意味する

・はらわた力の重要性。もがき苦しむ力のこと。

・真正直に商売をやることでお客様から信頼を得る。小賢しい工夫をしても必ず見抜かれてしまう。

・売り手と買い手は利益相反があるものだから、その境界線を曖昧にしていく

・OrではなくAndを目指す

・組織のアポトーシス(正常な細胞の自死)が必要

・負けに敏感な人が多いが、勝ちに敏感かつ貪欲な人が少ない

・運をレバレッジするが、ツキがない時は見を決め込む

・仕事のゲームに勝ち得て成果を上げる喜びと満足感は何事にも替えがたい

・人は人のことを分からない。白黒つかないグレーがたくさんいる。その濃淡を見極めて距離感を取る。続きを読む

非常に良かった。私の履歴書しかり、経営者の自伝はやはり面白い。同じ言葉でも実績を出された安田さんだから重みが違う。
前半のドンキが急成長するまでの話もおもしろいが、個人的には後半のカリスマ創業者亡き後…の会社の仕組み作りをどのようにするかという話が面白かった。これは売らずに置いとこう。続きを読む

ドン・キホーテのごちゃごちゃした「圧縮陳列」や、迷路のような店内、派手なポップ広告、夜間営業などは、経験も知識もなく「泥棒市場」を始めた安田氏の苦肉の策だったことが、本書を読んでよくわかった。
逆張り…の戦略は、頭でわかっていても、実行するのは勇気のいることだと思う。
しかし、ものすごいエネルギーでここまでドンキを大きくしたんだろうな。続きを読む