安売り王一代 私の「ドン・キホーテ」人生
安田隆夫(著)
/文春新書
作品情報
驚異の「26期連続増収増益」ドンキホーテはいかにして生まれたか？
今年6月期には売上高約6500億円となり、ついに三越伊勢丹を抜いたドンキホーテ。同社を率いてきた安田隆夫CEOは、普通の企業人とは大きく異なるユニークな経営哲学の持ち主だ。若い頃、安田氏は麻雀やパチンコで食いつなぎ、29歳の時、東京・荻窪でディスカウント店「泥棒市場」を始める。
しかし商品は売れず、仕入先には騙され、たった1人で思い悩む日々・・・・・・。ある晩、遅くまで商品を荷解きしていると、飲み会帰りのサラリーマンが「それ、買える？」と声をかけてきた。都市部では夜型生活の客が多くおり、深夜にこそ売るチャンスが転がっていることに気づいた。それがドンキの始まりだった。
だが、すこし油断すると売り上げはたちまち落ちてしまう。社内管理を強化し、厳しい営業目標を課したが、それでも衰退は止まらない。そこで安田氏は思いきった策に出る。
1）現場にすべて権限を委譲。仕入れから値付けまで現場にやらせ、上は口を出せない。
2）営業目標は各個人に立てさせる。徹底的な成果主義。
このように安田氏は難題に直面するたび、常道とは「逆張り」の視点をもち、それをとことん突き詰める。本人の言葉でいえば「はらわたで考えなければ、真のブレークスルーは生まれない」。
波乱万丈の人生物語で一般読者を引きずり込み、独自の経営哲学でビジネスマンも唸らせるユニークな半生記。
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商品情報
- シリーズ
- 安売り王一代 私の「ドン・キホーテ」人生
- 著者
- 安田隆夫
- 出版社
- 文藝春秋
- 掲載誌・レーベル
- 文春新書
- 書籍発売日
- 2015.11.20
- Reader Store発売日
- 2015.12.04
- ファイルサイズ
- 1.5MB
- ページ数
- 240ページ
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この作品のレビュー
平均 4.3 （33件のレビュー）
-
ご本人の講演を聴く機会があり。
至極まっとう。見た目は怖いおじさんだが、人を惹きつける魅力が大きいと感じた。
そのバックグラウンドがよくわかる本。
少し本題からずれるが、如何にマスコミや役所がしっかり…していないか、というのも読んで気になった点。そのイマイチな相手と対峙する心の強さと勝負師の本領、勘はものすごい。続きを読む投稿日：2019.08.05
ビジネスの上でも、生き方の上でも、非常に感銘を受けた。やはり現場。そしてトライ＆エラー。失敗がしづらい今の世の中が失ったもにがここにあった。
企業人として成長する姿も素晴らしい。投稿日：2024.02.10
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