【感想】４年連続Ｎｏ．１が明かす　訪問しないで「売れる営業」に変わる本（大和出版）

菊原智明 / 大和出版
（4件のレビュー）

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総合評価:

平均 3.5

ブクログレビュー

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tomo-z

営業レターだけで集客できるとは、驚きです。
どんな集客パターンでも当てはまるかどうかわかりませんが、活用してみる価値はありそうです。

投稿日：2014.02.09
AkikoSuginohara

このレビューはネタバレを含みます

自分にあてはめながら読めた。

自分の営業を振り返ると、1度電話して、訪問して
そのままという案件が多い。

定期的に情報を発信しよう、とトライしたこともあるけど、
なかなか続かなかった。

それから、「売り込み」の文章はタブー。
お客様はまだ検討しようとしてないから。

これも、いざ作成に入ると、
「コストかけて送るんだから、振り向いてもらいたい」
という欲が強くなってしまうことが。

頭で分かってるんだから、
もったいない。

「そのうち」ではなく、「今すぐ」実行すること。
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投稿日：2012.01.04
ryojiy74

中小零細企業の製造業の営業さん、経営者さんに読んでもらいたい１冊。

中小零細企業だと従業員の方たちは皆、製造の方にまわっていると思うので、ぶっちゃけ営業なんて行けませんよね？行けるとして社長さんくら…いかと。

外回りをしなくても、効果的に営業ができる（できそうな）ノウハウが本書に書かれてあります。

まだ実践していませんが、明日からハガキを書くことから始めます。続きを読む

投稿日：2010.06.07
vezzo

◆お買い得感：　あまり無し
◆文字数　　：　少なめ　（すぐに読める）
◆今後何度も：　読み返さない
◆総合レベル：　４　★★★★（１０段階評価）

◆内容：
他の方のレビューを読んで買ってみたものの・…・・個人的には失敗購入でした。
（あまり自身の営業には活かせれる項目が少なく感じました。）
住宅・車・保険など、ある程度高額で頻繁に購入しないような商品の営業手法です。
しかも、見込み客が選別されている状態（展示場訪問者への再アプローチ）からのスタートなので、完全な新規開拓にはあまり向かないと思います。
また、即日即決の営業にも向かない営業手法です。
（この点でも、ある程度粗利が高い商材でないとこの手法は非効率・費用対効果低い）
営業対象者は一般的な世帯主。（中小企業の社長クラスよりは扱いやすい人々が対象）
他の業界で導入するには、応用力が必要です。（新人営業マンにはあまり取り入れれないかも）
えてして『見込み客の温め方』です。
同業界の方であれば、読んでおいてもいい内容だとは思います。
（以上、個人的な所感でした。）続きを読む

投稿日：2010.06.04