【感想】お客様に聞くだけで、「売れない」が「売れる」に変わるたった１つの質問

小難しい表現を使っておらずとてもわかりやすい。
こういうマーケティングの類の本は専門用語の羅列で回りくどく書いてあるものが多いが、これは専門知識がなくてもサクッと読める。
論点も一つだけ。タイトルの通…り、売れるようになるためのたった一つの質問とは、が書かれている。続きを読む

全ては買う決め手が大事だ。
質問も、アピールポイントも。という話。

購入した決め手を質問をするタイミング
①申し込んだすぐ後
②できるだけお金を払ったすぐ後
③お金を払って商品やサービスを使う前
商…品を使って悩みや欲求が解消されると決め手をわすれてしまう

なるほどと思いました。続きを読む

Vol.148
「質問」を制するものは「世界」を制す！？そのワンワードを押さえているか？http://www.shirayu.com/letter/2012/000296.html

文字が大きくて数時間で読めてしまうほど文章量は少ないが、著者の主張が数ポイントに絞られていて非常に分かり易い。
ウダウダと冗長な文章を並べられるより、この本みたいにスッキリしてる方が個人的には好き。