【感想】図解＆事例で学ぶ　ビジネスモデルの教科書

2015.10.22　本当にわかりやすく要点だけがまとめられたビジネスモデルの本です。マルチサイドプラットホーム、ロングテール、フリーミアム、ジレットモデル、ノンフリル、O2O、アンバンドリング、SP…A、オープンビジネスモデル、ペイアズユーゴー、フランチャイズ、BTOなど、様々なビジネスモデルの解説と、それを採用する企業の事例が紹介されている。概要をつかむのには最適な本だと思う。続きを読む

４つの要素＝顧客に提供できる価値、儲かる仕組み、ヒト・モノ・カネ情報の経営資源、業務プロセス

ビジネスモデルの老朽化が加速＝ＩＴの進歩
IT企業をお手本に再構築する＝衰退する町の本屋に対して、アマゾ…ンやブックオフ

マルチサイドプラットフォーム＝楽天、フェイスブック、ヤフオクなど。場所を提供する。

ロングテール＝アマゾン。死に筋商品も揃える。なんでも揃う。マッチングが必要。効率化＝プラットフォームも導入する。外部からの出品者。

ジレットモデル＝消耗品で設ける。短期の回収はブランドイメージの悪化につながる。

フリーミアム＝エバーノート、ドロップボックス、ほんの一部の有料顧客で全体を賄う。低オペレーションコスト。AVIRA。

ノンフリル＝LCC、スーパーホテル、QBハウス。

アンバンドリング＝一部のプロセスに特化。顧客ビジネス、インフラビジネス、製品ビジネス。
次は、リバンドリングで集約する。

SPA＝GAP、ユニクロ、H&M、など。

オープンビジネスモデル＝外部に提供する。インテル、ゴア社など。外部のアイデアを社内に取り込む。P&G。

O2O＝オンライン　TO　オフライン。ネットで働きかけをしてリアル店舗へ送客する。グルーポン。ショールーミングを避ける。オーマイグラス。ローソン。

ペイアズユーゴー＝使った分だけ払う。オフィスグリコで男性の顧客を開拓した。

フランチャイズ＝レギュラーチェーン。ボランタリーチェーンは、中小小売店がバイイングパワーをつけるために共同して組織を作ったもの。

BTO＝インターネット経由で独自商品を注文する。DELL。

ダイシン百貨店＝大田区山王。周辺顧客のシニア層に絞って、ロングテール戦略をとる。リクエストは品揃えする。地域の固定客を増やす。シニア層。

ドンドンダウンオンウェンズデイ＝毎週水曜に機械的に値段が下がる。ノンフリルな価格システム。青森の古着屋。

ビジネスモデルの構築法
現状把握、顧客ニーズを発見、解決するビジネスモデルを選ぶ。シュミレーション、実行する。
アイデアは既存の要素の組み合わせ以外のなにものでもない。
他者のビジネスモデルを抽象度を上げて捉え直す。続きを読む